Vendre par agence ?

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Vendre par agence ?

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28/04/2014 Vieux  
  38 ans, Liège
 
Bonjour,

Voici 6 mois que notre bien est en vente. Nous avons bien eu des visites mais rien de concret. Nous avons eu des visites d'agences pour nous faire une idée sur le prix de vente (de 175000 à 215000 !!!!!). Nous en demandons 186500.

Si nous décidons de passé par une agence, de quoi faut-il se méfier ?

Certaine agences travaille à 3% TAVC d'autre à 4 % + TVA. Est-ce celle qui prend le plus qui est la meilleur ?

- Avec ou sans exclusivité
- Nombre de mois 3,6,...
- Agence de la région ou peux importe.
- Toutes les agences ont des clients intéressés par notre bien
- ...

Merci à tous
28/04/2014 Vieux  
 
  28 ans, Liège
 
Il y en a aussi qui travaillent avec un forfait. Donc c'est X milliers d'euros peu importe le prix de vente. C'est à calculer évidemment.

Pour le pourcentage de la commission, ça dépends un peu. Les plus grosses agences auront tendances à prendre plus puisqu'elles ont plus de frais de fonctionnement qu'une plus petite. C'est forcément ceux qui vendent les plus, mais peut-être aussi ceux qui auront le moins de temps à consacrer à la vente de votre bien. Certains ont peut-être tendance à se déplacer plus d'où la différence de coût.

Après, je dirais qu'il vaut mieux une agence de la région. Ils se déplaceront plus facilement et plus rapidement pour les visites. Le client, peut importe d'où il vient se réfèrera toujours à l'agence de toute façon et quoi qu'il en soit, ils ne font pas de démarchage donc bon...

Pour l'exclusivité et le nombre de mois c'est aussi difficile. Mes parents ont été bloqué avec une agence réputée qui posait des lapins aux acheteurs potentiels. Ce sont mes parents qui devaient récupérer le coup et s'excuser auprès des acheteurs et plusieurs se sont rétractés à cause de l'agence. Et encore bien souvent on apprenait par hasard que les acheteurs s'étaient pris un lapin parce nos voisins voyaient le cinéma...Tout ça pour dire que c'est le danger. Et dans le cas de mes parents ils se sont retrouvés avec des acheteurs qui ne voulaient plus passer par l'agence à cause de leur comportement mais qui voulaient quand même acheter le bien, hors mes parents étaient coincés avec l'agence.
28/04/2014 Vieux  
  38 ans, Liège
 
je l'ai déjà dit, mais perso, par pour moi les agences

ça se contente de mettre des annonces sur le net et dans leurs vitrines
ce sont de beaux menteurs.

ils prennent une commission de fou pour un travail bâclé et très léger.

je préfère vendre moi même que de leur donner même 1€

ils ne vous donneront pas nécessairement plus de visibilité
à vous de chercher des sites, mettre des annonces là où il faut.

il existe de bonnes agences, mais faut les chercher

5000€ pour mettre en vente une maison, sorry, mais ça fait cher
28/04/2014 Vieux  
  38 ans, Liège
 
Merci à vous deux,

L'agence une bas de de données de client susceptibles d'être intéressé par notre bien.

Pour les annonces au bons endroits nous utilisons :

immoweb,vlan immo,2emmain,kapaza,... d'autres ?

Un gros problème est que nous avons surestimé le bien au départ (212000€) et je pense que nous l'avons brûlé. Que faire maintenant pour corriger le tire ?

merci
28/04/2014 Vieux  
 
  28 ans, Liège
 
Refaire des nouvelles photos. Angles et prises de vues différentes, si possible quand il fait beau. Il faut faire ne sorte qu'on ne la reconnaisse pas au premier coup d'oeil par rapport aux annonces faites par le passé.
28/04/2014 Vieux  
 
  38 ans, Liège
 
Diminuer le prix de vente de la valeur de la commission de l'agence. Passez sous un seuil psychologique et/ou rond : 186500 c'est pas top comme prix de vente, tapez 180000 ou 175. Les gens mette un prix max quand ils font des recherches sur immoweb.
28/04/2014 Vieux  
 
  69 ans, Namur
 
nous avons surestimé le bien au départ (212000€) et je pense que nous l'avons brûlé.
D'où l'intérêt de faire appel à des pros. Le vente est un métier à part entière et tout le monde n'est pas forcément doué pour cela.
28/04/2014 Vieux  
 
  40 ans, Liège
 
Vous pouvez également faire appel à au moins deux agences, c'est faisable mais peu de personne dans votre situation le savent ou utilisent cette option de vente....

Vous pouvez placer vos conditions également, qui peuvent être non négligeables...Du style...Avec l'agence être lié pour un contrat de 6 mois maximum ...De cette manière l'agence mettra tout en œuvre pour vendre le bien et se mettre in the pocket... Dans le temps qui lui est attribué.

Le tout est de tombé sur un agent qui est capable de vendre votre maison comme il vendrait sa mère pour les écus...

Car pour moi, (ça n'engage que moi) et beaucoup d'intervenants sont là pour le souligner....L'appât du gain est présent....Donc vous retrouverez beaucoup d'annonces vous transformant une maison modeste voir pourrie en villa rien que par l'annonce...
(Ce qui pourra être un avantage pour vous dans ce sens).

Vous pouvez placer dans les agences de notaire via des valves chez le ou les notaires ou les journaux spécialisés de notaires....

Notamment pour les Bruxellois qui veulent descendre dans le pays..
Ils recherchent des maisons croyez moi.

Vous pouvez faire estimer votre bien par votre notaire également....

Pleins d'astuces...

Alors au boulot & patience.
28/04/2014 Vieux  
 
  35 ans, Liège
 
Je suis d'accord avec Browning!
Prenez du recul avant tout! Et les agences, ils ont beau être des pros de la vente, 5000 € pour des annonce sur Immoweb et leur sites etc... C'est trop cher.

Astuce qui n'engage que moi:

Votre bien est "brûlé ?
Retirez les annonces des sites et autres. Laissez passez un peu de temps (genre 2 à 3 mois) et étudiez bien votre prix cette fois!
Faites de nouvelles photos qui tranche avec les précédentes.
Sur Immoweb, vous bénéficierez du tag "nouveau" et on ne verra pas votre rabais . Créez carrément un nouveau profil. Si quelqu'un reconnait votre maison, vous dites que vous l'aviez vendu, mais que les acheteurs ont pas eu le prêt!

Si votre bien est justement estimé, tracassez pas, vous le vendrez et garderez la commission pour vous.

Dernière modification par Prog-man 28/04/2014 à 17h35.
28/04/2014 Vieux  
 
  30 ans, Luxembourg
 
Vendre par agence peut aussi avoir l'avantage de faire intervenir un élément neutre dans la vente

En cas ou de mésentente entre vous et votre locataire, la vente de votre bien peut devenir compliqué, l'agence la simplifie car l'interlocuteur de l'agence est réputé fiable et extérieur aux querelles locataire proprio
28/04/2014 Vieux  
 
  46 ans, Bruxelles
 
Alors le Notaire vous aideras mieux que l'agence en cas de soucis0

Vendre une maison est question de prix, j'ai travailler dans une agence immo de Uccle, je faisait que les visites, mon collègues ferait les proprio, c'est super facile, on invente un fichier client (entre nous les client cherche eux mêmes car une fois encodée on les oublie, cas vécus par moi lors de ma recherche, je recevait un mail général, copie d'immoweb).

D'ailleurs tout le monde utilise les alerte immoweb , ta maison est pas cramer a cause d'un prix, tu recommence l'annonce avec de belles photo (important).

Moi je cherchait une maison sans agence, car sa me rendait malade de payé un mec qui est juste la pour m'ouvrir la porte, qui souvent se prend pour le roi, et ne répond a aucune de mes questions (le pire un gars de chez ERA, qui me dis je peut abattre le mur pour agrandir, un mur porteur lol).

Le pire j'ai trouver ma maison via une agence d'Etterbeek, le seul agent a m'avoir suivis, trouver un bien avant de publier sur immoweb, m'as guider pour le notaire, procédure etc, il m'as aider pour tout, il as négocier la maison pour moi, mais pour ce faire , il prends une a deux maison en vente seulement, et s'en occupe a fond.

Si tu veut ces coordonnée dis le moi, mais je en sais pas jusque ou il boss , mais oublie les grosses agences, ceux la m'on dégouté
28/04/2014 Vieux  
 
  48 ans, Brabant Wallon
  Géronimo est connecté maintenant
Citation:
Alors le Notaire vous aideras mieux que l'agence en cas de soucis
Merci de cette pinte de bon sang. C'est trop drôle comme affirmation... Les notaires sont fait pour noter. Le métier de courtier est un métier commercial. Les notaires ne peuvent pas, comme officiers de l'état public, faire de commerce.

Si on les laisse faire de l'intermédiation, c'est uniquement comme activité accessoire.

Alors, un notaire ne vous défendra jamais. AU moindre problème, il ouvre son parapluie parce que ce n'est pas lui qui a signé, ce n'est pas lui qui s'engage, la loi ne lui impose pas de faire telle ou telle vérification, etc.

Et pour attaquer un notaire qui a fait une erreur, bonjour les dégats!

Bref, je peux comprendre qu'on fasse appel à un agent immobilier. Mais à un notaire, vraiment pas. (et je n'ai pas de problème avec mon notaire dont l'épouse "joue" au courtier au sein de l'étude...)
29/04/2014 Vieux  
 
  62 ans, Liège
 
Sauf si on a aucune capacité commerciale ou de négociation on peut se passer d'agence. Les acheteurs et vendeurs passent tous par immoweb. Je trouve qu'il y a de plus en plus d'annonces directes de particuliers sur immoweb. Tout le monde passe par le net à l'heure actuelle. Avec du bon sens et les conseils d'un notaire pour la rédaction des documents et les vérifications d'usage il n'y aura pas de soucis mais des économies substantielles.
Si nécessaire pourquoi ne pas confier la vente à une connaissance douée pour la vente et la négociation avec la promesse d'une bonne prime à la clef !
29/04/2014 Vieux  
 
  59 ans, Hainaut
 
Au départ d'une mise en vente, en premier lieu faire venir une où 2 agences, pour une idée de prix (ils proposent tous évaluation gratuite !).

Ensuite des photos, mais des photos prises avec un bon regard et des mises en valeurs, placées sur les différent sites d'annonces, (le plus possible).

C' est une "maladie" de vouloir de trop de son bien, et ensuite comme dit, "le brûler" ! (mon cousin vient de faire idem: 320 en vente, et l'agence qui vient de prendre a dit max 280 !!) >>>> Plus aucune visite.

Mais tout se vend ! >>> remettre nouvelles photos différentes, un prix rond (180, 185, 190, on est pas chez C&A) et attendre.
29/04/2014 Vieux  
  38 ans, Liège
 
Bonjour à tous,

Merci pour vos réponses.

Pour vous faire une idée voici le lien immoweb de l'annonce :

http://www.immoweb.be/fr/Buy.Estate.cfm?IdBien=4808052&xgallery=gallery&xpa ge=2

Pensez vous que retirer l'annonce une semaine et ensuite la remettre sur immoweb serai utile ?

Les photos sont-elles correctes et le commentaire ?

Des agences sont déjà venue et la fourchette est 175000 à 215000. Comment se fier a cette fourchette ?

Merci.
29/04/2014 Vieux  
  46 ans, Hainaut
 
Bonjour,
j'ai vendu moi-même mon appartement il y a quelques mois sans passer par une agence. En 4 mois, il était vendu avec une 10 acheteurs potentiels.
Modus Operandi:
1) Détermination du prix minimum acceptable par moi.
J'ai pris le prix d'achat et les gros investissements que j'avais faits dedans et j'y ai appliqué l'inflation annuelle. Je suis arrivé à un prix que j'estimais OK sachant j'y ai vécu plusieurs année sans payer de loyer
2) A ce prix, j'ai ajouté la marge inévitable de négociation ( +- 5 % )
3) J'ai comparé avec les biens en vente similaire dans la même région pour voir si cela tenait la route.
4) J'ai pris des photos en retirant tout ce qui était trop personnel ( jouets d'enfant, photos de vacances,... ) et ai retiré ce qui semblait alourdir l'espace.
5) J'ai utilisé im**web et ai mis en évidence la plus belle pièce.
6) Si des travaux de rafraichissement doivent être fait, il faut les faire ( exemple, les joints un peu noir de la salle de bain, les bouches d'extraction d'air, etc )

Tharkysis
29/04/2014 Vieux  
 
  48 ans, Brabant Wallon
  Géronimo est connecté maintenant
Citation:
Posté par armagnac Voir le message
Sauf si on a aucune capacité commerciale ou de négociation on peut se passer d'agence. Les acheteurs et vendeurs passent tous par immoweb. Je trouve qu'il y a de plus en plus d'annonces directes de particuliers sur immoweb. Tout le monde passe par le net à l'heure actuelle. Avec du bon sens et les conseils d'un notaire pour la rédaction des documents et les vérifications d'usage il n'y aura pas de soucis mais des économies substantielles.
Si nécessaire pourquoi ne pas confier la vente à une connaissance douée pour la vente et la négociation avec la promesse d'une bonne prime à la clef !
De plus en plus d'annonce de privé? J'ai fait une petite analyse sur un marché: 126 annonces d'agences (pour sans doute 70 ou 80 villas à louer). 3 annonces de privés.

J'ai rencontré l'agence leader (40 annonces sur 126). Pour lui, les annonces sur imm.web ne servent pas à louer ou vendre, mais essentiellement à montrer sa présence aux vendeurs et bailleurs. Et cela marche, puisque nous lui avons confié la location. Selon lui toujours, Imm.Web, c'est 90% notoriété, et 10% annonce du bien.

Bon, d'accord, c'était un marché un peu niche à destination d'un public international.

J'ai d'ailleurs été effaré quand il nous a dit qu'il connaissait la maison, et qu'il avait failli la louer ce matin. Elle était dans une autre agence, qui sous-traite la location à celui-ci...

Alors, personnellement, je loue mes biens moi-même généralement. Sauf sans les marchés que je ne connais pas.

Ca, c'est pour la location.

Pour la vente, j'ai vu trop de vendeur vendre sous le prix réel de vente, tellement en dessous qu'ils auraient mieux fait de passer par agence.
29/04/2014 Vieux  
 
  28 ans, Liège
 
Citation:
Posté par the_fab Voir le message
Pour vous faire une idée voici le lien immoweb de l'annonce :

http://www.immoweb.be/fr/Buy.Estate.cfm?IdBien=4808052&xgallery=gallery&xpa ge=2
Autre idée, astuce, il faut montrer, mais pas besoin de montrer tout non plus. Il faut donner aux potentiels acheteurs d'avoir envie de se déplacer pour voir ce qu'ils n'auraient pas vu sur les photos. Par exemple l'arrière de la maison. Il faut en parler dans la description sans nécessairement mettre des photos. Je pense toujours que de nouvelles photos boosteront la vente. celles-ci ne sont pas terribles.
29/04/2014 Vieux  
 
  35 ans, Liège
 
C'est bien pour cela qu'avant de vendre soi même, il est préférable de faire estimer le prix de vente par agence.
Alors le problème, c'est les fourchettes...
En effet, quid lorsque celui ci vous dit entre 175.000 et 215.000 ?

Dans mon cas j'ai fait venir deux agences, et leurs fourchettes se rejoignent. Cependant, le pense qu'un fourchette large, c'est juste pour répondre à l'estimation gratuite.
Généralement, s'il est vraiment compétent, il sait sur une petite fourchette à combien le bien partira, non ?
29/04/2014 Vieux  
 
  35 ans, Liège
 
Pour ma part, le gros point négatif qui se voit sur photo, c'est effectivement, 1500 m² de terrain mais en pente... Le montrer ou pas ?

Il y a deux façons de s'y prendre:

1) soit on montre tout, et on filtre un maximum. C'est vrai qu'en vente particulier, c'est lourd de se taper des gens qui après 5 min, on voit directement que le bien il le prendront pas.

2) soit on montre subtilement, et on se chope plus de monde, et avec un peu de chance, un jour de très beau temps, de bonne humeur, certains passent outre...
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