ACHAT - Négocier prix avec agence

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ACHAT - Négocier prix avec agence

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10/10/2014 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Vous faites ce que vous voulez mais avec des exigences telles que "mais en ce qui nous concerne, on ne cherche que des biens sans travaux", il n'y aura pas de grandes marges de manoeuvre.

Eventuellement si le bien est en vente depuis longtemps.... la crise (les banques prêtent difficilement..) est telle que les agents immo tentent de trouver un prix juste afin de vendre. Il y a encore quelques particuliers qui pêtent un plomb mais de moins en moins vu qu'ils restent avec le bien en vente pendant plusieurs années.
10/10/2014 Vieux  
  31 ans, Luxembourg
 
Tu fais l'offre que tu veux. Le prix affiché n'a pas d'importance. L'important c'est ce que tu estimes que vaut la maison. Ton seul risque c'est que ton offre soit refusée (avec peut-être un coup de fil "Mais Mr je ne peux pas considérer un telle offre, un bien pareil vous imaginez ..." et blablabla)

Regarde depuis quand les biens sont en vente aussi. Si le gars essaye de vendre son manoir depuis 18 mois, il sera certainement + enclin à accepter une offre revue à la baisse.

Pense à te renseigner sur les infos à faire figurer dans l'offre (Y a des topics là dessus sur le forum)

10/10/2014 Vieux  
 
  35 ans, Liège
 
Pas de secret! Un bien zéro travaux, vous allez rien négocier dessus, enfin, pas sur base des travaux à faire.
Donc, faut voir à combien le bien est surévalué....

==> Excellente connaissance de ce qui se vend dans la région
==> Le prix sur immoweb, ne permet pas de faire un benchmarking correct du prix réel, car vous ne savez pas à quel prix le bien demandé est réellement vendu
==> sans être un grand expert, je crois qu'un bien part souvent pour sa valeur réel. En clair, si il est là depuis "longtemps", c'est que c'est trop cher. Alors vous pouvez commencer la négo.
==> Demandé 10% de 300.000 € sur un bien qui est encore tagué "nouveau", c'est un refus assuré

==> J'ai vendu une maison récemment, les agents me demandaient +- un com' de 5% avec un minimum de 5000 €, le tout HTVA

Souvent le vendeur veut reporté le montant chez l'acheteur.... donc

Et last but not least, c'est vous qui devez savoir ce que vaut la maison à vos yeux...
10/10/2014 Vieux  
 
  48 ans, Brabant Wallon
  Géronimo est connecté maintenant
J'ai mis dernièrement un bien en vente à 100. Il est resté très longtemps, et je n'étais pas pressé. Tous les trimestres, j'augmentais le prix en fonction de la rentabilité.

J'ai eu des contacts par mail, avant toute visite, qui estimaient le bien à 85. Je leur ai ri au nez, avec arguments. Ils sont revenus à la charge avec un prix de 92.5, avec arguments.

J'ai retourné leur arguments contre eux, et je leur ai démontré que le bien valait 107.5, en suivant leur critères. (Et je voulais bien augmenter le prix pour eux... ) Toujours sans visite...

Ils sont venus visiter. Il en ont offert 75. Bref, des pas sérieux qui espéraient faire un gros coup et qui m'ont fait perdre mon temps.

J'ai vendu à 96.
13/10/2014 Vieux  
 
 
Citation:
Posté par Géronimo Voir le message
J'ai mis dernièrement un bien en vente à 100. Il est resté très longtemps, et je n'étais pas pressé. Tous les trimestres, j'augmentais le prix en fonction de la rentabilité.

J'ai eu des contacts par mail, avant toute visite, qui estimaient le bien à 85. Je leur ai ri au nez, avec arguments. Ils sont revenus à la charge avec un prix de 92.5, avec arguments.

J'ai retourné leur arguments contre eux, et je leur ai démontré que le bien valait 107.5, en suivant leur critères. (Et je voulais bien augmenter le prix pour eux... ) Toujours sans visite...

Ils sont venus visiter. Il en ont offert 75. Bref, des pas sérieux qui espéraient faire un gros coup et qui m'ont fait perdre mon temps.

J'ai vendu à 96.
Bonjour Geronimo,

Pour moi, ces gens ne sont pas nécessairement des pas sérieux. Ils n'ont pas perdu leur temps, à leurs yeux, c'est la seule chose qui compte. De votre côté, par contre, je peux comprendre.

Ils ont essayé de faire un beau coup. Ils sont restés sur leurs positions. Il n'y a pas eu entente sur la chose et le prix, fin de l'histoire. Ils essaient avec un autre bien.

Une rue à côté de la mienne, a été mis en vente fin de l'année 2012 (deux mille douze), un superbe (sur base des photos) appartement sur plusieurs étages à 100. On entre, on dépose les valises et on vit. Aucun travaux. Garage possible moyennant allonge.
J'ai fait un calcul sommaire et j'ai estimé que, pour un rendement locatif correct, par rapport à ce qui se fait dans le coin, et compte tenu des frais d'achat. Résultat : 73.
Voyant que l'affiche est toujours présente, je regarde régulièrement le prix. De 100, on passe à 91 après six mois. Ah, tiens, deux mois plus tard, on change d'agence. Toujours à 91.
Un an après la mise en vente, on est à 86.
Trois mois plus tard encore, on est à 83. Puis encore deux mois plus tard, à 81.
Là, il est vendu depuis un ou deux mois (et les gens font des travaux dedans, je ne comprends pas, mais soit), mais sans savoir à combien. Peut-être à 78, je ne sais pas.

Résultat des courses, les propriétaires n'étaient pas pressés non plus. Au final, ils ont vendu après un an et demi de mise en vente, avec toute la "perte" que cela occasionne (loyers, taxes...).
Il faudrait faire le calcul détaillé, mais je me demande parfois si une proposition à 73 il y a un an et demi n'aurait, au final, pas été plus rentable pour les propriétaires.
Mais elle aurait été refusée, très certainement.
13/10/2014 Vieux  
 
  48 ans, Brabant Wallon
  Géronimo est connecté maintenant
Personnellement, le bien était loué. La question de la perte est donc irrelevante dans mon cas personnel.

Je voulais juste illustrer que certains osent tout. Et si cela marche pour eux, tant mieux pour eux.

Un jour, j'ai visité un bien pas encore en vente. J'en ai offert 70. On m'a poliment écouté. Le bien a été mis en vente par agence à 120. Puis par le petit fils de feu les futur ex-propriétaires à 100. Et un an plus tard, j'ai acheté à 70.

Pour ma première maison, j'ai acheté au prix demandé en 3 jours.

Pour un appart, j'ai acheté au prix demandé. La voisine a négocié âprement son appart, identique au mien. Et elle l'a payé le même prix que le mien, à 1250€ et à 15 jours près.

En fait, il n'y a aucune règle. Comme dit Thorgard, on offre ce qu'on veut, et tout ce qu'on risque, c'est un refus... ou que l'affaire vous passe sous le nez.
14/10/2014 Vieux  
 
  31 ans, Brabant Wallon
 
Ok merci pour ces infos.

A partir de quel moment considérez-vous qu'un bien est depuis longtemps sur le marché ? 2 mois ? 6 mois ?
14/10/2014 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Bonjour,
ca dépend du bien et de sa localisation soit c'est recherché , soit ca ne l'est pas.. ;p
vu la tendance et la difficulté d'obtenir des prêts dans les banques , 4 mois est considéré comme 'normal'.

ceci dit , qui ne tente rien n'a rien
14/10/2014 Vieux  
 
  33 ans, Liège
 
Perso, un bien acheté par agence, j'ai réussi à avoir 12 % à 13 % du prix de base.

Souvent les arguments sont les travaux à réaliser, et la maison avait un cadastre assez haut.
14/10/2014 Vieux  
 
  39 ans, Liège
 
Même constat: bien vendu par agence et négociation de 10%.
Arguments mis en avant: travaux à réaliser
De plus, la vente résultait d'un divorce et le bien était en vente depuis plusieurs mois...
bref, il convient d'analyser tous les éléments
14/10/2014 Vieux  
 
  34 ans, Liège
 
Personnellement j'ai acheté mais maison il y a 8 ans .... en 1h
J'avais été visité une maison voisine quelques mois avant ... donc je pouvais comparer.
Le prix était très correct. Peut-être légèrement en dessous du marché.

J'ai essayé de diminuer le prix de 5.000 € ... l'agent immobilier m'a dit que le lendemain matin elle serait vendue au prix de départ. Et sans être naïf, je crois que pour ce prix-là ... elle serait rapidement partie.
14/10/2014 Vieux  
  28 ans, Liège
 
Citation:
Posté par Spider Voir le message
Bonjour,

Je viens de trouver une maison à vendre à 155000 euro, du jardin on entend l'autoroute, la maison comprend du simple vitrage partout et l'électricité n'est pas conforme...Elle est en vente depuis 6 moins... Que pensez vous si je propose à l'agence la somme de 130.000 étant donné le remplacement des chassis et l'électricité... pouvez vous me donner votre avis svp??

Tu as un lien?
15/10/2014 Vieux  
 
  33 ans, Liège
 
Tu veux passer avant lui ?
15/10/2014 Vieux  
  28 ans, Liège
 
Non non
25/10/2014 Vieux  
  26 ans, Bruxelles
 
Bonjour à tous !

Je lis vos discussions attentivement depuis plusieurs jours et celles-ci m'aident beaucoup à avancer.
Cependant, je souhaiterais vous exposer ma situation afin d'avoir votre avis.

Ma compagnon et moi souhaitons acheter un appartement à Bruxelles.
Nous avons été voir notre banque qui nous conseille de ne pas dépasser 175.000 € pour l'achat du bien.

Après plusieurs visites infructueuses, nous avons eu un coup de cœur sur un appartement entièrement remis à neuf.
Le prix est affiché à 180.000 € et, lors de la deuxième visite, nous avons fait une offre orale à 160.000 € sans clause suspensive de l'obtention d'un prêt.

L'agent immobilier nous a conseillé de monter à 165.000 € minimum car l'appartement n'est en vente que depuis deux semaines.
Cependant, je souhaiterais l'avoir au prix le plus bas possible (comme tout le monde, ce n'est pas un scoop) car cela nous permettrait peut-être de faire une prêt sur 15 ans et non 20 ans.

Je compte appeler notre banque lundi afin de faire les différentes simulations mais pensez-vous que nous devons suivre le conseil de l'agent immobilier ou maintenir notre offre à 160.000 € ?

Merci pour vos retours !
25/10/2014 Vieux  
  26 ans, Bruxelles
 
Deux choses importantes que je n'ai pas précisé :
- Il y a eu beaucoup de visites mais aucun intérêt réel ni d'offre pour l'instant.
- La propriétaire souhaite vendre rapidement car c'est un investissement et qu'elle a un prêt qui court toujours sur ce bien ainsi que les charges communes à payer.
25/10/2014 Vieux  
 
  48 ans, Brabant Wallon
  Géronimo est connecté maintenant
Faites une offre écrite, très limitée dans le temps (deux jours ouvrables...) à 160.000€.
26/10/2014 Vieux  
 
  35 ans, Liège
 
Attention que si vous n'avez pas encore fait de simulation, accord de principe, sur une offre écrite bien inscrire la clause suspensive d'octroi de prêt.

Pour le montant, mettez ce qu'elle vaut vraiment pour vous, dans un délai court. 5 jours max
Et alea jacta est
27/10/2014 Vieux  
  33 ans, Liège
 
Précisez aussi le délais pour la clause suspensive de prêt, et assez large pour vous laisser le temps de bien faire le tour des banques
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