ACHAT - Négocier prix avec agence

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ACHAT - Négocier prix avec agence

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20/04/2010 Vieux  
  35 ans, Liège
 
Salut à vous,
je viens de voir vos réactions par rapport à mon message, je suis tombé sur le forum par hazard en fesant une recherche sur les marges de négos en Belgique.
J'ai complété mon profil, je suis de la région de Liege et j'ai 28 ans.
Il s'agit d'une double villa individuelle de +/- 300m2 avec 4 chambres dans région de Liege (1 partie privée, 1 partie prof ou peut etre aménagé en 2 habitations sans aucuns travaux).
21/04/2010 Vieux  
 
  42 ans, Liège
 
Des photos pourraient aider bien que ce soit trop tard...
21/04/2010 Vieux  
 
  39 ans, Brabant Wallon
 
En fait, le prix d'une maison dépend de beaucoup trop de choses pour qu'on puisse vous donner une réponse cohérente avec le peu d'informations dont vous nous abreuvez.

Il faudrait l'adresse exacte (eh oui, les prix d'une rue à l'autre peuvent énormément varier !), les photos, la description des lieux très précise, les raccordements, la façons dont sont agencées les pièces etc etc etc. Bref, un vrai rapport d'expertise pour pouvoir donner une idée précise du prix du bien.

En plus de toutes ces caractéristiques techniques et objectives, il faut ajouter la situation des vendeurs et acheteurs, leurs gouts, leur subjectivité etc... qui peuvent faire fortement varier le prix qu'on paye pour une maison.

N'étant pas de la région, je m'abstiendrai de faire une quelconque estimation.


Dernier point : êtes-vous satisfaits du prix que vous avez payé ? Si vous étiez prêts à mettre ce montant c'est que cette maison les vaut pour vous et c'est le plus important après tout je trouve.
21/04/2010 Vieux  
 
  69 ans, Namur
 
DJmanu, sans avoir vu un bien,
sans connaître son état: toutes les peintures à refaire, le plafonnage s'écroule, l'isolation est inexistante, le toit est nase, les chassis sont à remplacer, etc, etc....
sa situation, en bout dze piste d'un aérodrome, à coté d'une autroroute, oul le long d'une granr route fort fréquentée, à côté d'une grosse dferme bruyante et odorante, à côté d'un dancing
son environnement: campagnard, rural, à côt&é d'un zoning industriel, entre deux gros garagesde camions, etc.. etc;.
ses intallations technqiues (chauffage, électricité, sanitaires à remplacer, ou en "fatigué"
Sans connaître tous ces élément et encore des tas d'autres, comment se faire une opinion

Quant aux marges de négociation, il n'y a aucune règle. Cela dépend de votre capacité à convaincre l'autre, de son besoin de vendre (a-t-il le temps ou est il pressé ??) et lui de vous convaincre de la qualité de son bien.
29/11/2010 Vieux  
  37 ans, Luxembourg
 
Bonjour à tous,
J'ai suivi votre topic avec attention.
J'ai une maison en vue dans les ardennes (belge) proximité de Neufchateau.
La maison est récente 5-6 ans.
Il n'y rien a refaire en extérieur et presque rien en intérieur a part pour des questions de goût et peut être la cuisine et un petit truc à coté.
Le chauffage est électrique avec accumulateur et un compteur genre bi-horaire mais en mieux.
La situation est presque parfaite sauf l'autoroute qui passe à 500m.
C'est une maison coup de coeur hélas ^^!
Le promoteur est dur en négo et ne laisse rien passer, la maison est annoncée à +/-285000 € j'ai fait une offre à 230000 valable 3 jours l'agence m'a recontacté pour me dire qu'il déclinait l'offre.
Hélas nous ne pouvons dépasser 250k max et je ne sais pas si je dois direct essayer de contacter le vendeur pour negocier avec lui et jouer la franchise ou proposer 2000 € au promoteur pour l'avoir au - au prix voulu.
Merci d'avance

PS: Si il faut d'autre info no soucis

Dernière modification par Skyzo 29/11/2010 à 15h57.
29/11/2010 Vieux  
 
  69 ans, Namur
 
Un promoteur va rarement diminuer son prix. Cela n'a rien à voir avec un vendeur privé, qui a surestimé sa maison pour pouvoir négocier.
Ne vous imaginez pas qu'un promoteur fait 55.000 € de bénéfice aujourd'hui sur une maison.
A 270.000 € vous aurez peut être une chance, mais pas à230.000 €. Faut pas rêver.
Et on ne peut pas vendre à perte !!
29/11/2010 Vieux  
  37 ans, Luxembourg
 
Citation:
Posté par intègre Voir le message
Un promoteur va rarement diminuer son prix. Cela n'a rien à voir avec un vendeur privé, qui a surestimé sa maison pour pouvoir négocier.
Ne vous imaginez pas qu'un promoteur fait 55.000 € de bénéfice aujourd'hui sur une maison.
A 270.000 € vous aurez peut être une chance, mais pas à230.000 €. Faut pas rêver.
Et on ne peut pas vendre à perte !!
Et négocier avec le vendeur en parralèlle ne permetterais pas de faire des économies au vendeur sans avoir des frais d'agence ?
Non mais le promoteur va se faire easy 10000-15000€ !
Mais du coup ça risque d'être assez compromis ...
Après les AI on tendance a surevaluer les biens pour avoir une exclu sur le bien ?! non ?
29/11/2010 Vieux  
 
  69 ans, Namur
 
Mais ne vous faites pas d'illusions sur les comm des agences, il s'agit souvent de 3%, et ils n'ont pas l'habitude faire des cadeaux.
Ils ont surement un contrat béton avec le vendeur.
Mais vous parlez de promoteur, d'agences immobilières et de vendeur ????
Est ce que vous ne mélangez pas un peu ??
Un promoteur ne vend pas un bien qui a 5-6 ans, un promoteur vend neuf ou sur plan.

Dernière modification par intègre 29/11/2010 à 17h23.
29/11/2010 Vieux  
  37 ans, Luxembourg
 
Désolé je me suis mal exprimé c'est un vendeur qui passe par un AI.
Et le dessous de table sera surement mal venu j'imagine ?!
29/11/2010 Vieux  
 
  37 ans, Namur
 
Citation:
Posté par Skyzo Voir le message
Et négocier avec le vendeur en parralèlle ne permetterais pas de faire des économies au vendeur sans avoir des frais d'agence ?
Non mais le promoteur va se faire easy 10000-15000€ !
Mais du coup ça risque d'être assez compromis ...
Après les AI on tendance a surevaluer les biens pour avoir une exclu sur le bien ?! non ?
Le vendeur est lié par contrat avec l'agence. A priori, il ne peut pas vendre son bien à un acquéreur trouvé par l'agence et s'il le fait, il y a de grandes chances que l'agence l'attaque en justice (et gagne ).
C'est peut-être dans VOTRE intérêt de ne pas passer par l'agence, mais pas dans le sien...

N'oubliez pas que le but d'une agence est de vendre pour empocher une commission. Cela ne sert à rien de surestimer une maison indéfiniment car tant qu'ils ne la vendent pas, ils n'ont pas de commission... (et ils doivent faire des visites, etc... ce qui leur coûte )


En fait, l'important, c'est de savoir la valeur réelle du bien (si vous proposez 230.000 alors que le bien vaut 270.000... normal qu'on vous répondre non )... Et pour cela, il faut comparer avec des biens dans les environs...
Peut-être que votre notaire pourrait vous renseigner à ce sujet car ils tiennent des statistiques sur les ventes, il me semble...
29/11/2010 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Salut,
des biens de 4-5 ans dans la région de neufchateau , y en a pas des masses dans cette catégorie de prix (285k). à voir les autres bien de l'agence, les prix "ont l'air" corrects.
1300m² de terrain, 3ch, 2 garages, faut pas rêver non plus hélàs
13/03/2011 Vieux  
  31 ans, Namur
 
Bonjour à tous,

Je relance un peu le sujet, étant toujours à la recherche d'une maison (vous nous aviez déjà aidé précédemment).

Nous avons en vue un bien vendu via une agence immobilière. Cette agence ne pratique pas la surenchère. La première offre au prix demandé est prioritaire et acceptée.

Avez-vous une expérience de ce système de vente? Pouvons-nous nous permettre de faire une offre inférieure? Les agence évaluent-elles toujours 10-20% au-dessus?

Merci pour vos réponses,
13/03/2011 Vieux  
 
  69 ans, Namur
 
Les agence évaluent-elles toujours 10-20% au-dessus?

Vous rêvez ou quoi. Aujourd'hui dans Bxl on ne joue plus avec les prix. C'eest déjà tellement cher !
Pour l'appartement de mon beau fils, à Scaherbeek, près de la gare, il a fallu décider tout de suite, les gens faisaient la file. La vendeuse avait des rendez vous d'heure en heure, pour faire visiter l'appartement.
Plusieurs étaient venus, étaient intéressés, et avaient pris RV à la banque pour un prêt. Nous, nous avons été chercher directement un acompte au bancontact, et on l'a eu.
Tout dépend du bien et du prix demandé, maix à Bxl ( et à certains endroits ) tout se vend très vite.
13/03/2011 Vieux  
  31 ans, Namur
 
Merci Intègre, mais je n'avais pas été assez précis. La maison qui nous intéresse se situe entre Namur et Charleroi.
13/03/2011 Vieux  
 
  69 ans, Namur
 
Ha, ok, là ça peut être différent. Cela ne coûte rien d'essayer, mais la surévaluation, avec la crise, c'est fini.
13/03/2011 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
franchement ca dépend des agences...
28/03/2011 Vieux  
 
  Bruxelles
 
Salut,

Depuis 2 mois je suis à la recherche d’une maison unifamiliale à Bruxelles j’ai du visiter une quarantaine de maison les prix me paraît surestimé enfin je pense, j’ai bien analysé vos témoignage du début mais pour Bruxelles peut en faire une offre de 20% en dessous du prix ? sans se faire insulter par l'agence

28/03/2011 Vieux  
 
  39 ans, Namur
 
Quand bien même ils t'insulteraient, cela voudrait simplement dire qu'ils ne feront pas affaire avec toi (évidemment, si après ils te recontactent, libre à toi de demander une nouvelle baisse du prix en "payement" des insultes ;) ).

Beaucoup d'agences (ou de vendeurs) jouent à l'intimidation, surtout s'ils ont l'impression que ce bien t'intéresse (il leur est alors bien plus facile de faire croire aux "innombrables autres personnes intéressées qui se bousculent pour surenchérir" puisque tu es toi-même séduit) ; l'important est de se fixer dès le départ des règles strictes, d'avoir en tête les frais qui accompagneront nécessairement l'achat (taxes comme travaux) et de ne pas se focaliser à l'excès sur un bien (toi aussi tu peux leur faire le coup des "innombrables autres biens similaires qui se bousculent pour se faire acheter").

Le reste relève presque de la théorie des jeux, selon que tu préfères faire une offre relativement élevée mais non négociable ou basse et pouvant évoluer ; dans tous les cas, ne te laisse pas prendre au piège des offres "longue durée" (plus de quelques jours), toutes les catastrophes du monde s'abattant visiblement sur les vendeurs ou leurs représentants juste au moment de ton offre et seule une prolongation de celle-ci te permettant soi-disant de rester en course.

Au cours de mes quatre années de recherche, j'ai lu quelques milliers d'annonces, visité une centaine de maisons et n'en ai finalement acheté qu'une ; inutile donc de s'inquiéter : vue de l'autre côté, la situation de l'immobilier n'est pas plus rose que du côté de l'acheteur, il faut oser faire des offres en faisant preuve de bon sens et de réflexion et non sous l'effet de la précipitation et de la peur de voir échapper "le" bien (une situation étrangement similaire à la séduction parmi l'espèce humaine en définitive ;) ).
28/03/2011 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Exactement comme Husky !
et en plus : faites votre offre, ne signez jamais un papier d'agence ! et si l'agence vous signale que l'offre n'est pas valable "car pas sur les papiers de l'agence", dites que vous avez consulté la matrice cadastrale et remis une copie au vendeur.
Et 3 jours de validité , ca suffit amplement pour que l'agence mette le vendeur au courant. Y a des GSM et des e-mails.

Pire même si l'agence vous resonne suite à votre offre , faites comprendre que vous attendez la fin de la validité de votre offre "car vous avez mieux en vue" et "que vous est en bonne position pour un autre bien".

Maintenant 20% c'est un cap ;) sur un bien en vente depuis quelques mois ca peut marcher , pas sur un bien de la semaine ...
28/03/2011 Vieux  
 
  52 ans, Hainaut
 
en pratique, face à un vendeur potentiel, les agences surévaluent pour flatter le vendeur et accrocher le contrat. Mais face aux acheteurs les agences tenteront de vendre le plus vite possible pour toucher leur commission...un "tiens" vaut mieux que deux "tu l'auras".
Les prix sont toujours trop bas pour l'un et trop hauts pour l'autre.
Rappelez vous , on peut presque tout changer dans une maison, sauf son emplacement.

Dernière modification par Kasic 28/03/2011 à 17h20.
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