ACHAT - Négocier prix avec agence

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ACHAT - Négocier prix avec agence

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10/05/2011 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
  benoki est connecté maintenant
Citation:
Posté par bZone Voir le message
Règle d'or de la négo immo (selon moi) : le bien NE VOUS INTERESSE PAS, il a des problemes, mais vous "daigneriez bien faire offre si éventuellement"
Et il faudra que le vendeur réponde rapidement car j'ai un autre bien en vue.
10/05/2011 Vieux  
 
 
Je suis exactement dans cette configuration :

Intéressé par deux biens comparables : la différence entre les deux est l'ampleur des travaux dans l'une et l'absence de travaux à prévoir dans l'autre.

Et là où ça devient délirant c'est que la maison dans laquelle il y a des travaux à prévoir est plus cher de 30K euros .

Pour moi tout est négociable (dans les limites du raisonnable), il faut simplement avoir des arguments valables à faire valoir et être face à un vendeur ouvert et réaliste.

Ce qu'il ne faut pas oublier c'est que tant que la maison n'est pas vendue, elle "coûte" au vendeur (RC, charge, entretien). C'est pour cela qu'il ne faut pas se précipiter et qu'il faut contenir son envie de négocier immédiatement. Il faut laisser le temps faire son travail (quand on peut se le permettre).

Après un mois de réfléxion, je déciderai cette semaine si je fais une offre ou pas...
10/05/2011 Vieux  
 
  43 ans, Brabant Wallon
 
Y avait l'histoire de comment on voit une même maison :
Le vendeur voit un palace
L'acheteur voit une maison
La banque voit une cabane

Plus sérieusement, beaucoup de choses de bon sens a déjà été dit plus haut. Ne pas oublier une clause suspensive dans votre offre liée à l'octroi d'un prêt hypothécaire auprès d'un organisme financier de votre choix au taux usuel du marché.

Maintenant, pour avoir visité plusieurs dizaines de maison avant d'acquérir la mienne, on peut affirmer que certaines finiront dans la "rubrique des horreurs" de notre site de bricolage préféré, ou dans la rubrique "maison chère du jour". Comme déjà dit, un grand merci aux agences qui gonflent leurs estimation juste pour avoir le mandat ! (et aux proprios un peu à côté de la plaque, voir l'histoire du château du début de ce post).

Parfois, il y a aussi des prix honnêtes (rarement il est vrai). J'ai été à 2 doigts de rentrer une offre en acceptant le prix demandé. La maison nous plaisait, elle était dans notre budget, nous étions les tout premiers à la visiter. Pour finir on a contacté le proprio de celle pour qui on avait eu un coup de coeur et on lui a dit qu'on était sur le point d'acheter un autre bien. Il a demandé 2hr de réflexion puis il a faxé l'offre déjà donnée avec la mention "pour accord".

Un autre point à contrôler (je ne pense pas l'avoir lu plus haut) : l'HUMIDITE (murs, sol, etc.). Un petit achat (15€) dans un magasin de bricolage pour avoir un hygromètre et cela donne déjà une bonne indication.

Bonne chance à vous !
11/08/2011 Vieux  
  32 ans, Hainaut
 
Bonjour à tous,

Je me permets de faire remonter ce post pour vous demander votre avis.
J'ai visité, pour la seconde fois, une maison. Il y a des choses à faire mais le coin me plait. La première fois, l'agent immobilier me dit avoir un client intéressé au prix souhaité et que la vente devrait se faire rapidement. Etant donné que je partais à l'étranger, je me suis dit que je verrai bien à mon retour ce qu'il en est. Résultat : la maison est toujours sur le marché mais, d'après l'agent, un couple (pas le même profil que le premier acheteur "hyper intéressé") a fait une offre légèrement supérieure au prix demandé mais ces personnes n'arrivent pas à obtenir leur prêt. Les propriétaires leur laissent encore un peu de temps (j'en déduis qu'aucun compromis n'a encore été signé).

Voici ce que je comptais faire : proposer 180.000 (le prix souhaité était de 185.000) en m'engageant à ne pas demander de clause suspensive (après consultation de mon banquier, notre capacité d'emprunt est, pour rester réalistes, de 215.000eur et il nous faudrait 125.000-130.000eur d'emprunt pour cette maison). Pensez-vous que ce facteur puisse jouer en ma faveur malgré l'offre légèrement inférieure que je propose?

Merci d'avance pour vos réactions
11/08/2011 Vieux  
 
  69 ans, Namur
  intègre est connecté maintenant
ça ne coûte rien d'essayer !!
Qui ne risque rien, n'a rien !!
Bonne chance
11/08/2011 Vieux  
  53 ans, Flandre
 
Agent immobilier = BARRATINEUR. Fait une offre normalement et ne pas croire ce qu'il dit.
11/08/2011 Vieux  
  40 ans, Hainaut
 
Hello,

Propose 10.000euro de moins, tu verra bien s'il veulent négocier ou pas, tu pourra tjs monter à 180k voir plus si nécessaire.
N’oublie pas de préciser que tu as les ressources nécessaire et aucun problème pour avoir un prêt vue que tu est largement au dessous de ta capacité d'emprunt

Le but de l'agent immobilier c'est de vendre un bien au prix où il obtient le plus de commission, c'est-à-dire au prix le plus cher. Et non pour faire plaisir au vendeur ou à l'acheteur
11/08/2011 Vieux  
 
  37 ans, Namur
 
Si le prix actuel de la maison vous semble bien estimé, faites une offre à 180.000€.
Si le prix vous semble légèrement surestimé, faites une offre à 175.000€, quitte à remonter par la suite.

Dans tous les cas, si les vendeurs ne veulent rien lacher, vous le comprendrez vite
11/08/2011 Vieux  
 
  69 ans, Namur
  intègre est connecté maintenant
N’oublie pas de préciser que tu as les ressources nécessaire et aucun problème pour avoir un prêt vue que tu est largement au dessous de ta capacité d'emprunt

ça je n'en parlerais pas. Cela voudrait dire que tu es largement capable de payer le prix demandé.
Dis leur que tu as le crédit accordé avec certitude jusque 175.000 €, pas plus.

Dernière modification par intègre 11/08/2011 à 18h11.
11/08/2011 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
en reponse a @124

- Proposer 180 au lieu de 185, j'appelle pas ca négocier L'agent va se bidonner et evidemment que l'offre est pliée a ce prix là.
- Ce qu'il vous raconte c'est du vent, les vendeurs et lui aussi veulent du BLé on ne laisse pas des gens "attendre leur crédit" sans document contraignant (compromis) et encore moins quand d'autres proposent plus d'argent.

Le bien vous intéresse, vous donnez le prix et basta. 5K sur un echelle de 185K ca vaut pas la peine de louper un bien s'il repond a toutes vos attentes. On negocie quand on peut se permettre de perdre, on ne negocie surtout pas un coup de coeur. Donc la, a vous de voir.
11/08/2011 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
J'essaye d'acheter un truc en ce moment même (a un marchand de tapis de la pire espèce), il a deja envoyer promener deux offres (orales), le mec est un vieux de la vieille qui prend meme pas les offres écrites (?!) ce qui me desarconne un peu.

Sur ce vu que ce charlot prend des offres "orales" je ne me sens engagé à rien du tout, et je sens que je vais lui remettre une offre "orale" au prix qu'il attend juste pour l'emmerder un peu.

Vu que monsieur a pas de fax, aucun risque qu'il ait internet.
11/08/2011 Vieux  
  32 ans, Hainaut
 
Citation:
Posté par bZone Voir le message
Ce qu'il vous raconte c'est du vent, les vendeurs et lui aussi veulent du BLé on ne laisse pas des gens "attendre leur crédit" sans document contraignant (compromis) et encore moins quand d'autres proposent plus d'argent.
C'est ce qui m'a mis la puce à l'oreille concernant l'existence d'un autre amateur
11/08/2011 Vieux  
 
 
Citation:
Posté par bZone Voir le message
5K sur un echelle de 185K
5000 euros c'est 5000 euros. Ca représente quand même le coût des droits d'enregistrement du crédit (pas de l'achat de la maison mais bien du crédit hypothécaire). Selon moi, il faut gratter le moindre euro!
11/08/2011 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
Chacun son avis bien sûr, mais pour avoir loupé des biens en essayant de jouer au plus fin, j'en suis venu a la conclusion qu'on ne négocie pas le prix d'un coup de coeur. Maintenant je suis devenu tellement chiant en matière immobilière que c'est pas demain la veille que je vais croiser un bien qui coche toutes mes cases Les biens formidables ils ont une grande constante : leurs proprios habitent dedans.
11/08/2011 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
  benoki est connecté maintenant
Citation:
Posté par Delph1984 Voir le message
C'est ce qui m'a mis la puce à l'oreille concernant l'existence d'un autre amateur
faut faire une offre avec limite de validité très courte , genre 3 jours ouvrable .. ca aide les vendeurs à réfléchir vite.
12/08/2011 Vieux  
 
  43 ans, Brabant Wallon
 
Citation:
Posté par bZone Voir le message
J'essaye d'acheter un truc en ce moment même (a un marchand de tapis de la pire espèce), il a deja envoyer promener deux offres (orales), le mec est un vieux de la vieille qui prend meme pas les offres écrites (?!) ce qui me desarconne un peu.

Sur ce vu que ce charlot prend des offres "orales" je ne me sens engagé à rien du tout, et je sens que je vais lui remettre une offre "orale" au prix qu'il attend juste pour l'emmerder un peu.

Vu que monsieur a pas de fax, aucun risque qu'il ait internet.
Sauf que si vous lui donnez une offre écrite, il a l'OBLIGATION de la transmettre au vendeur. Parlez-lui de l'IPI...
12/08/2011 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
  benoki est connecté maintenant
Citation:
Posté par BenjiBxl Voir le message
Sauf que si vous lui donnez une offre écrite, il a l'OBLIGATION de la transmettre au vendeur. Parlez-lui de l'IPI...
Obligation ? Agent Immobilier ? tout de suite les grands mots !

Il faut demander à l'agent immobilier si vous devez vous-même transmettre une offre au propriétaire, ou si ils vont s'en charger. car vous avez ses coordonnées via la matrice cadatrale..
12/08/2011 Vieux  
 
  43 ans, Brabant Wallon
 
En tout cas ne jamais croire leur baratin. Le dernière fois (pour belle-maman) on doit visiter un appart dans une CSP.

C'était juste le soir où débutait les congés du bâtiment. Le gusse (l'agent immo) n'avait pas les clés de l'immeuble et tente de défoncer le panneau en multiplex qui barre l'entrée (en gros le gars était aussi épais qu'un fil de fer, il avait aucune chance le pauvre). Comme belle-maman voulait vraiment voir son (futur) appart (en gros oeuvre fermé), je passe par un échafaudage qui se trouve en façade (au premier), je descends par l'intérieur, et j'ouvre la porte automatique du garage par l'intérieur.

On fait la visite, belle-maman a un certain don pour énerver l'agent (12456 questions, refus de signer les yeux fermés, etc.). Et là il dit "Madame, il faut signer car demain j'ai 3 visites pour cet appartement". Et moi de lui répondre "Et vous demanderez à vos visiteurs de venir vous ouvrir le bâtiment en passant par l'échafaudage ?". Bizarrement il a plus parlé des visites lendemain durant le reste de la visite
12/08/2011 Vieux  
 
  54 ans, Namur
 
Citation:
Posté par bZone Voir le message
Les biens formidables ils ont une grande constante : leurs proprios habitent dedans.
Excellent et très bien observé!!
De mon expérience personnelle, on a eu le coup de coeur par hasard en ne cherchant rien. On est tombé dessus et depuis on y est tellement bien qu'on ne part même plus en vacances!!
LeZap
24/08/2011 Vieux  
  32 ans, Hainaut
 
Merci à tous pour vos précieux conseils.
Malheureusement, nos deux propositions (175.000 et 180.000) ont été refusées. On continue notre prospection
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