Comment négocier un prix avec une agence.

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Comment négocier un prix avec une agence.

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29/02/2012 Vieux  
 
  32 ans, Liège
 
Bonjour,

Nous allons bientôt faire le tour des banques pour connaitre notre capacité d'emprunt.
Donc, nous commençons à regarder les annonces. On voit en ce moment que beaucoup de prix sont revus à la baisse, exemple sur immoweb.
Cela veut donc dire que le marché est certainement sur évalué et qu'il y a moyen de négocier.

Comment s'y prendre pour négocier le prix avec les agences?

Merci
Kevin.
29/02/2012 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Bonjour,
un grand debat...

si le bien est eventuellement surevalue , il va rester sur le marche et vous pourrez peut-etre discuter , mais pour le moment le marche est assez .. lent. donc les agences essayent de se rapprocher le plus possible du prix reel.

maintenant il est assez facile de faire un tri entre les agences qui font des prix corrects des le depart et les autres..
01/03/2012 Vieux  
 
  32 ans, Liège
 
D'après un article, donc je ne trouve plus le lien, les biens seraient surévalué en moyenne de 18%.
16/05/2012 Vieux  
 
  32 ans, Liège
 
Bonjour,

Petite question.
Quelles sont, si il y en a, les moyens de négocier sur du neuf?

Prenons le cas d'une maison neuve et finie (Clé sur porte).
Un prix entre 270.000 et 300.000eur TFC.
Vendue par agence ou directement par promoteur.

Merci
Kevin

Dernière modification par kevart 18/05/2012 à 10h48.
18/05/2012 Vieux  
 
  32 ans, Liège
 
Personne?
18/05/2012 Vieux  
 
  28 ans, Hainaut
 
Citation:
Posté par kevart Voir le message
Bonjour,

Petite question.
Quelles sont, si il y en a, les moyens de négocier sur du neuf?

Prenons le cas d'une maison neuve et finie (Clé sur porte).
Un prix entre 270.000 et 300.000eur TFC.
Vendue par agence ou directement par promoteur.

Merci
Kevin

Attention a cela je n'est jamais vu aucune agence mettre un prix tout frais compris bien souvent il faut rajouté la TVA donc 21%.

Quand on parle de prix surévalué ça me fais un peu rire, L'immobilier c'est comme tout les reste il se vend au prix ou on trouve des acheteurs ( quand vos patates augmente vous parlez de sur évaluation ? ) C'est le principe de l'offre et de la demande et comme pour l'instant la demande est faible ( crise et banque réticente pour les prêts ) donc les prix chute.

Il n'y a pas de méthode miracle pour négocier, si la maison est fort demandé il n'y a pas moyen de négocier ( il y aura toujours une personne pour donné les prix voulu ou des gens pour surenchérir ), par contre si la maison a peu d'amateur il y a plus de chance de voir le prix baissé ( encore faut il que le proprio soit d'accord si il en veut absolument 200k et qu'il est sais attendre il sera aussi très difficile de faire chuté le prix ).

Pour moi acheté un maison c'est un peu une loterie si elle vous plait et que vous avez l'argent il ne vous reste plus qu'a espéré quelle ne plait pas une personne qui sais mettre plus que vous ( sinon certaine agence travaille avec une somme limitée pour les enchère je trouve cela pas mal par exemple le 1er arrivé a 180k a la maison même si l'autre veut sur enchérir c'est le prix d'achat contractuel ) .
18/05/2012 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
Etant justement en train de "regarder" pour un achat, mon sentiment pour ce bien est que le marché est plutot bloqué que baissier. On a connu ca il y a deux ans aussi, les vendeurs veulent leur blé, les acheteurs n'en ont plus, et l'agent immobilier bloque au milieu.

J'en suis a me demander, comme il y a deux ans, la pertinence de faire offre pour quoique ce soit ; on est quasi obligé de laisser pourrir les biens si on veut pouvoir negocier. Servir de "première offre" est un piège a con dans un tel marché.

Bref si quelqun a la solution...
18/05/2012 Vieux  
  35 ans, Namur
 
On vient d'acheter un terrain et pour faire une proposition de prix, on s'est juste poser la question : quel est, à nos yeux, le prix juste pour ce terrain (terrain plat, équipé, à proximité d'une école, 5" de l'E42, 14ares en région namuroise).

Le terrain était à 80 000 euros et on a proposé 70 000. Finalement eu à 73 000.

Maintenant chacun fait ce qui lui semble juste. Je suppose qu'avec 1 maison, il y a moyen de négocier beaucoup plus.
18/05/2012 Vieux  

 
  49 ans, Liège
 
Le plus difficile, je trouve, c'est de garder tout ça à l'esprit quand on se voit vraiment vivre dans la maison qu'on tente de négocier... De fait, on sait qu'elle ne vaut pas le prix demandé, mais on a aussi peur de rater l'affaire pour avoir eu les yeux plus gros que le ventre... pas évident du tout...
18/05/2012 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
On peut toujours faire une première offre , mais il faut mettre une date de validité. 3 jours est un grand maximum, la plupart des gens actuellement ont internet , le téléphone...

le coup du "proprio à l'étranger" c'est classique, mais un peu éculé.

un p'tit coup de matrice cadastrale , une administration communale, une offre en direct au proprio. pan dans l'agence.

je suis pour le moment dans une ville européenne de niveau équivalent à celui en belgique , les prix sont hallucinants. c'est 2 * les prix de fik-onniver&glockers pour des baraques avec de sérieux problèmes de maintenance.
18/05/2012 Vieux  
  38 ans, Liège
 
le mieux? fuir les agences.
allez trouver le particulier, faites lui une offre hors agence.

ces dernières se prennent une belle commission de parfois 5 à 6 %
honteux moi je dis!
surtout pour un service de merde

des agents qui mentent et cherchent à tout prix vendre pour encaisser.
leur business c'est vendre pour toucher la commission, pas conseiller l'acheteur.

ce sont des margoulins qui mentent. c'est leur métier. ils sont bien rodés à l'exercice.
18/05/2012 Vieux  
 
  29 ans, Luxembourg
 
Citation:
Posté par benoki Voir le message
le coup du "proprio à l'étranger" c'est classique, mais un peu éculé.
Je ne connais pas moi... quelqu'un peut m'expliquer ?!
18/05/2012 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Citation:
Posté par Kowoo Voir le message
Je ne connais pas moi... quelqu'un peut m'expliquer ?!
les agences / notaires tentent toujours d'avoir des offres avec la validité la plus longue de possible afin d'avoir un levier sur d'autres acheteurs éventuels "on a déjà des offres , vous pensez bien..".

l'argument proposé est "le proprio est à l'étranger , on ne sait pas le contacter rapidement..".

maintenant quand j'ai acheté par notaire , une fois qu' a été d'accord sur le prix par téléphone (après une vente publique ou le bien avait été retiré de la vente car prix trop bas..) et la validité de l'offre verbale était de 3 heures.. ;p
au téléphone à 9h30 , compromis rédigé et signé à 11h.

la deuxieme fois l'offre au notaire était valable jusque 14h , heure à laquelle une vente publique pour un bien de même catégorie démarrait ..
18/05/2012 Vieux  
 
  29 ans, Luxembourg
 
Ah ok j'ai compris...

Donc, comme conseil à retenir: si je propose un prix plus bas que ce qui est demandé, je donne un délai assez court pour ne pas risquer d'avoir des enchères et pour que le propriétaire donne sa réponse rapidement.

Question: vous pensez que ça va plus vite avec un notaire ?

Dernière modification par Kowoo 18/05/2012 à 16h12.
18/05/2012 Vieux  
 
  31 ans, Luxembourg
 
sujet fort intéressant:

je mettrais juste un petit message pour avoir lu ci avant certaines choses.
Un agent immobilier n'est pas inutile, tout dépend du bien.
L'agent immobilier (honnête et pro) vous fournira un montant correct et une idée de la durée pour la vendre. Il la met sur internet (facile) mais ont souvent leurs entrées et des carnets d'adresses. Proposent des visites très pro.
Perso, j'ai eu une visite par un proprio et par une agence immo.
Résultat: agence immo a pu répondre a toutes mes questions, des fois techniques, dossier en béton, peu de manière relativement impartiale poser un avantage et inconvénient du bien.
Résultat proprio: tout est beau, des chiffres bizarrement très bon (conso de chauffage ect) rien a faire ! ect...

Pour la négociation du prix c'est assez simple:

- tout dépend du type de bien (on négocie pas une villa 500 000 € comme une maison 3fac a 250000 €)
- tout dépend du prix et de la région ( un bien avec des avantages par exemples de proximités ou de frontière proche peut etre un atout)
- Perso je prend toujours le prix -4%
- Ensuite après visite voir un peu ce qui a comme travaux a faire, et mettre ça sur le tapis
- ensuite je regarde depuis quand le bien est a vendre, faut savoir que pour les agences immo le nombre de jour ou le bien reste chez eux est important, plus vite c'est vendu mieux c'est mais pas a n'importe quel prix (commission oblige). De plus si le bien a deja changé plusieurs fois d'agence immo c'est que personne la veut, ça sent l'embrouille ou si on est bricolo, la bonne affaire.


En conclusion c'est une série de facteur qui font que le prix peut être négocié plus ou moins facilement. Le tout est de fixer un prix, d'expliquer pourquoi a 'lagent immobilier, faire une offre a court terme (quelques jours) et d'attendre
18/05/2012 Vieux  
 
  63 ans, Namur
 
Tout dépend surtout si l'on veut négocier pour négocier ou si on désire réellement le bien.
Raclette a très bien résumé la situation!
Je parcours fréquemment des sites de ventes immobilières et à 90%, il est facile de déterminer ce qui est certainement négociable et ce qui va partir en un temps record!
Exemples:
- un appart penthouse de 160 M2 en parfait état, avec 4 CH, 2 Sdb, bureau, buanderie, living/cuisine de 50M2, hall, WC séparé, 2 terrasses, 2 caves et un garage fermé pour 149.000 euros. Problème évident: juste à côté du stade de Charleroi(rue de la Neuville): vendu en 15 jours.
- Une maison 4F à Marcinelle composée d'une première partie avec 3CH(en état) et d'une deuxième de 4CH à rénover, sur un terrain de 17 ares dont certainement 3 devant la maison, pour 159.000 euros: parti en moins de 7 jours.
- Une construction récente très basse énergie de plus de 250 M2 habitable et à terminer pour 365.000 euros...Il y a plus de 6 mois. Elle passe aujourd'hui à 275.000!!!!

Lorsqu'on va voir un bien, il faut être capable d'estimer si sa qualité, son offre intérieure, son jardin et son environnement offre plus que le prix demandé ou moins.
Le point subjectif est le besoin d'avoir son argent pour l'acheteur.
A partir de là, vous pouvez juger si vous pouvez négocier ou pas le bien.
Négociation suivant les préceptes émis plus haut sur la durée de validité de l'offre.
18/05/2012 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
C'est complexe,
C'est quand meme beaucoup plus facile de negocier quelque chose dans lequel vous n'avez aucune intention d'habiter.

Ceci étant dit, en tant que "renovateur" on traine souvent sur des biens que les gens ne s'arrachent pas. Il est evident qu'une maison quasi neuve, bien située, fraiche et bien decorée, ca part dans la semaine a un prix réaliste.

Pour tout le reste, la majorité tout de même, ce qu'il faut eviter c'est d'etre la première offre sur un bien qui n'a pas encore eu le temps de pourrir. Un particulier vient de mettre sa maison en vente a un prix ridiculement cher, rien ne sert de lui faire offre a un prix réaliste ; il n'est pas prêt. Il vaut mieux, amha, prendre le risque de laisser pourrir. Faut que le gars comprenne, de lui même, que son prix est bullesque. Servir de "première offre" c'est le pire cas.

D'ou l'interet de faire des offres courtes MAIS j'ai encore vu un agent immobilier avant hier qui dit tout net qu'il fait barrage aux offres qui lui plaisent pas. Donc une offre trop agressive risque de passer a la trappe (meme s'il n'ont en théorie pas le droit), quant a un notaire, il dechirera votre papier "valable 2 jours" directement.

De plus, reste les clauses... Tenter de negocier ou d'envoyer des delais courts avec une clause suspensive de crédit, ca n'est pas fort crédible... Genre "jsuis agressif jsuis un trader mais j'ai pas un radis".

Ya pas de recette miracle...
Ya des biens dépréciés de 50% et d'autres qui partent au prix. C'est vraiment du poker...
18/05/2012 Vieux  
 
  31 ans, Luxembourg
 
je vais prendre un cas vécu:

ancienne fermette, réhabilitée. Prix pas génial mais je me dis a voir.
l'agent immobilier était nul (que dis je vraiment nul). En gros, construite en ? aucune idée
la maison a été rénovée, qu'est ce qui a été fait (isolation?) ->réponse: aucune idée on voit ici de la laine de verre... mouai ah mais la cuisine est top elle est neuve !

la fermette se trouvait dans des prix dans la moyenne haute du coin. Sauf que ! le nouvel agent immobilier avait refourgé dans le garage (qu'on visite je le rappelle) toutes les anciens panneaux "a vendre" des 3 dernières agences !

Le bien proposé à un prix dans la moyenne haute pouvait déjà perdre un bon paquet d'euros sans trop négocier.
Il faut savoir jouer sur certains points également, un divorce ou un décès même si c'est malheureux peuvent faire décider les gens rapidement !
18/05/2012 Vieux  
 
  43 ans, Brabant Wallon
 
Citation:
Posté par bZone Voir le message
Tenter de negocier ou d'envoyer des delais courts avec une clause suspensive de crédit, ca n'est pas fort crédible... Genre "jsuis agressif jsuis un trader mais j'ai pas un radis".

Exactement.

La proposition ferme et definitive sans clause suspensive reste une bonne chance d'obtenir le bien
18/05/2012 Vieux  
  43 ans, Luxembourg
 
Si vous aimez vraiment la maison, n'hésitez pas à faire une offre. Ca vaut toujours la peine. Nous avons eu notre maison pour 40 000 euros de moins. Au départ elle était hors budget mais on tenté le coup et voilà.
Ne soyez pas déçus si vous ratez une maison, il y a toujours une plus belle qui vous convient mieux quelque part. Il faut juste être patient (cas vécu)
Bonne chance
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