Comment négocier un prix avec une agence.

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Comment négocier un prix avec une agence.

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22/11/2012 Vieux  
 
  32 ans, Hainaut
 
Merci pour les sites, je vais aller les consulter de suite.
24/11/2012 Vieux  
  40 ans, Namur
 
Pour avoir acheté il y a 2 ans, mon conseil est de commencer par se fixer un budget + une marge et de ne pas hésiter à négocier. Ne pas foncer tête baissée sur un coup de coeur et montrer aux vendeurs qu'on est amoureux du bien! Nous on s'était fixé 180.000€ avec une marge de 10.000€ si on avait un réel coup de coeur.

On a eu ce coup de coeur sur une maison à 250.000€. Trop cher, on a laissé tomber.

La maison n'est pas partie, elle est passée à 225.000€ après quelques mois (les 250.000€ c'était clairement exagéré!).
On a toujours pas bougé mais on s'est dit que si elle passait sous les 200.000€ on irait voir. On est partis en vacances et à notre retour elle était à 199.000€
On a visité avec une connaissance entrepreneur qui a confirmé le bon état de la maison et nous a conseillé d'y aller au culot: 160.000€ :-O
J'y croyais pas, j'ai fait l'offre à 160.000€ quand même, je me suis fait jeter par l'agence. C'était prévu...

Le lendemain l'agence me rappelle: "les 160.000€, c'est ferme ou négociable?". Je leur réponds que c'est négociable mais la négociation se fera plus autours de 160.000 que de 200.000! Ils m'ont encore jeté.

Le lendemain ils me rappellent pour une super offre: 190.000€ dernier prix, mais comme ils ont 2 autres amateurs il faut que je me dépêche. Je l'ai laissé aux autres amateurs qui ont miraculeusement "disparu".

On fini par négocier: un peu plus chez moi, un peu moins chez eux. Tous les jours pendant 1 semaine pour arriver à 185.000€. J'ai dit 180.000€ dernier prix car j'ai une proposition d'un autre bien pour 180.000€ (j'avais rien du tout!) à conclure fin de semaine. Ils ont dit tant pis, on peut plus descendre encore de 5.000€.

Le lendemain ils me téléphonent: OK pour 180.000€

Je sais que c'est exceptionnel; il y avait des conditions particulières (divorce, entente très mauvaise entre les ex, pressés de vendre, besoin de leur argent,...) mais elle est quand même passée de 250.000€ première annonce à 180.000€ prix d'achat en quelques mois. Et deux ans après on en est toujours contents, pas du tout l'impression d'une mauvaise affaire, aucun vice n'est apparu jusque maintenant! Je crois qu'on aurait pas pu descendre plus bas.

Par contre s'ils n'étaient pas descendus à 180.000€ on ne l'aurait pas prise. Même pour 5.000€ qui étaient pourtant dans notre marge.
Une chose est claire: il vaut mieux rater un achat que de s'en vouloir pendant 25-30 ans! Des bonnes occasions il y en aura toujours d'autres, des portes de sortie si vous faites le mauvais choix c'est plus compliqué!
26/11/2012 Vieux  
  35 ans, Bruxelles
 
Citation:
Posté par kado6703 Voir le message
Ne pas foncer tête baissée sur un coup de coeur et montrer aux vendeurs qu'on est amoureux du bien! Erreure de débutant

Le lendemain ils me rappellent pour une super offre: 190.000€ dernier prix, mais comme ils ont 2 autres amateurs il faut que je me dépêche. Je l'ai laissé aux autres amateurs qui ont miraculeusement "disparu". Ca marche avec les débutants...Si si.

J'ai dit 180.000€ dernier prix car j'ai une proposition d'un autre bien pour 180.000€ (j'avais rien du tout!). Culoté! C'est pas un débutant!

Le lendemain ils me téléphonent: OK pour 180.000€ Félicitation pour la bonne affaire.

Des bonnes occasions il y en aura toujours d'autres, des portes de sortie si vous faites le mauvais choix c'est plus compliqué! Tout est dit
Merci pour ces infos.
26/11/2012 Vieux  
 
  32 ans, Hainaut
 
On est tombé amoureux du bien mais on fonce pas tête baissé. (mais l'agent l'a vu, à nous il ne nous a pas proposé de visité d'autres bien, alors cas l'autre couple oui ^^) On a peur que quelqu'un fasse une offre avant nous, mais il est hors de question qu'on ne fasse pas une deuxième visite avec mon beau père (chauffagiste-electritien, bricoleur ^^) .

Je suis super difficile pour le bien. Mais on verra bien.
26/11/2012 Vieux  
  35 ans, Bruxelles
 
Citation:
Posté par Litha Voir le message
On est tombé amoureux du bien mais on fonce pas tête baissé. (mais l'agent l'a vu, à nous il ne nous a pas proposé de visité d'autres bien, alors cas l'autre couple oui ^^) On a peur que quelqu'un fasse une offre avant nous, mais il est hors de question qu'on ne fasse pas une deuxième visite avec mon beau père (chauffagiste-electritien, bricoleur ^^) .

Je suis super difficile pour le bien. Mais on verra bien.
Si elle vous plait vraiment, faites une offre dans VOS moyens.( et bien en dessous du prix affiché car ajd'hui ils exagèrent vraiment)
Et si qqu'un fait une offre avant vous, c'est le destin et vous trouverez ailleurs.Faut pas s'inquiéter, on croit souvent être tomber sur LA maison et puis qques visites après on trouve mieux!
Moi j'en ai visité bcp qui me plaisaient vraiment(j'aurai signé tout de suite) mais madame étant difficile, il y avait tjrs un couac qui ne lui plaisait pas.
Et je ne regrette pas car aujourd'hui, j'ai mieux que ce que je n'espérais; mais ça a mis du temps...( merci à ma femme, parfois être difficile a du bon, )
26/11/2012 Vieux  
 
  32 ans, Hainaut
 
Citation:
Posté par steevyslv Voir le message
Si elle vous plait vraiment, faites une offre dans VOS moyens.( et bien en dessous du prix affiché car ajd'hui ils exagèrent vraiment)
C'est sûr elle a déjà subie une diminution de 10.000€, comme ça qu'elle est devenue dans nos moyens. On pensait essayer de la diminuer encore de 5.000.

Je dirais que notre gros problèmes, c'est que nos moyens, sont ceux de tout le monde.

Citation:
Moi j'en ai visité bcp qui me plaisaient vraiment(j'aurai signé tout de suite) mais madame étant difficile, il y avait tjrs un couac qui ne lui plaisait pas.
Mon homme me trouve un chouilla trop difficile. Mais voilà, j'ai pas envie d'être dans une maison que je sais à l'avance qu'on trouvera trop petite.
26/11/2012 Vieux  
  35 ans, Bruxelles
 
Citation:
Posté par Litha Voir le message
C'est sûr elle a déjà subie une diminution de 10.000€, comme ça qu'elle est devenue dans nos moyens. On pensait essayer de la diminuer encore de 5.000.

Je dirais que notre gros problèmes, c'est que nos moyens, sont ceux de tout le monde.



Mon homme me trouve un chouilla trop difficile. Mais voilà, j'ai pas envie d'être dans une maison que je sais à l'avance qu'on trouvera trop petite.
Oui moyens de tout le monde(je connais), mais peu de gens vont sauter sur le prix affiché. Et bcp vont essayer de descendre bien en dessous de ce que vous imaginez!
Moi pour une maison affiché 350.000 j'ai lancé à l'agence(sans trop d'espoir) ok pour 300.000 mais on signe dans les 24hr et il n'y a pas de clause suspensive car argent direct.
Ils m'ont dit: ça va pas non! Et le lendemain, le proprio était d'accord.
Je me demande même si j'étais descendu de 5000 ce qu'il aurait dit?
Faut peu croire ce que racontent les agences et les proprios même. Ils veulent du fric!
Et vous en avez potentiellement! Donc ils grattent un max(annoncé) pour espérer un minimum.
Moi je suis vous, j'annonce aux vendeurs 10.000 en moins encore( voir plus) et après on négocie peu être un peu à la hausse.
Mais ne pas laisser trainer! Faite une offre dans le temps( pour mettre la pression).
Souvent ce sont eux qui mettent la pression en vous appelant le soir ou le lendemain pour vous dire qu'il y a eu une visite et que les gens sont interressés( du blabla tout çà!)
Là l'agence va p-ê mettre la pression au vendeurs car une offre signé c'est tout bon pour leur bénèf(à l'agence)( plus de frais d'annonces et hop 5% dans la poche).
Faut tenter dans la vie, on n'a rien sans rien!
26/11/2012 Vieux  
 
  32 ans, Hainaut
 
Oserais-je dire nos tarifs? On cherche des maisons à 75.000-80.000. Donc forcément on quitte Bruxelles et bonjour le Hainaut ^^.
26/11/2012 Vieux  
  35 ans, Bruxelles
 
Le prix ne change rien à l'arnaque de l'immobilier.(Bon ok 5% de 100.000 c'est moins que 5% de 500.000; raison de plus pour l'agence de vendre vite et ne pas s'attarder sur qque chose qui ne rapportera pas bcp)
Si le prix était si bas que çà, elle serait partie dans la journée cette maison.
Allez annoncer votre prix, aussi bas soit-il.
Qui sait?
Bonne chance
26/11/2012 Vieux  
 
  32 ans, Hainaut
 
Au pire, on nous dit que l'offre a été refusé et on pourra toujours un peu augmenter par la suite.
26/11/2012 Vieux  
  35 ans, Bruxelles
 
Oui et suite à la visite du beau père, trouver les défauts pour faire encore baisser le prix et même faire l'air qu' il va y avoir quand même bcp de frais pour mettre à vos gouts!
Comme dit plus haut, si c'est pas celle là, ce sera une autre, moins chère, plus grande mieux située.
On ne sait jamais.
Ah oui, ça peut mettre qques années de trouver LA maison... Bcp de stress, de visites, de nuits à réfléchir, de calculs pour revoir les budgets,etc...
Et un beau jour..Tadam
26/11/2012 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
En fait il n'y a pas de bons conseils a donner... Chaque cas diffère...
Une maison telle que les marché les demande (nickel, neuve, isolée, PV, carrelage 60x60 et cuisine blanche en siemens) c'est risqué d'aller jouer les blasés et de taper sous le prix
Et même jouer les blasés alors que vous visitez en couple avec enfants , franchement, aucun agent immobilier n'y croira, il ne va pas se dire "oula tiens voila un investisseur qui va negocier ferme". SI vous visitez seul et sortant d'une Range HSE, c'est autre chose.

Bref cela necessite un bon feeling realiste de la situation ; il n'y a pas de conseil pour tous les cas, a part peut etre d'essayer de savoir absolument depuis quand un truc est en vente, et de parler aux voisins.
26/11/2012 Vieux  
 
  32 ans, Hainaut
 
C'est donc mieux de ne pas visité avec notre fille j'en déduis? Déjà qu'en sortant de notre break, on doit faire très famille ^^.
26/11/2012 Vieux  
  35 ans, Bruxelles
 
@ bZone,
J'ai jamais dit de jouer les blasés...Mais de pauvres petites gens qui n'ont pas bcp de moyens.
C'est la crise non!
Il est clair qu'on ne parlait pas d'un clés sur porte

@ Litha,
Bein oui allez visiter en famille pour avoir d'autres avis.
Puis comme le dit bZone, allez parler aux voisins.Comparez d'autres biens en ventes dans le quartier.
26/11/2012 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
@steevy ; et bien voila par contre un excellent argument. L'agent immobilier n'a rien a répondre si vous dites platement "c'est au dessus de mon budget". C'est le meilleur argument.
26/11/2012 Vieux  
 
  32 ans, Hainaut
 
"Une maison telle que les marché les demande"

Moi je veux juste un jardin ou une terrasse et deux chambres ^^. Et pas plus de 10.000€ de travaux urgent. Si + de 10.000, ben faut une maison moins cher.
26/11/2012 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Bonjour,
c'est très très très rare de trouver un bien immobilier ou il n'y a pas de frais à faire.
rien que l'électricité rarement aux normes...
26/11/2012 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Citation:
Posté par Litha Voir le message
On est tombé amoureux du bien mais on fonce pas tête baissé. (mais l'agent l'a vu, à nous il ne nous a pas proposé de visité d'autres bien, alors cas l'autre couple oui ^^) On a peur que quelqu'un fasse une offre avant nous, mais il est hors de question qu'on ne fasse pas une deuxième visite avec mon beau père (chauffagiste-electritien, bricoleur ^^) .

Je suis super difficile pour le bien. Mais on verra bien.
Bonjour,
il n'y a pas de honte ou quoi à être dans des "petits" prix. on a tous commencé un jour.

si je peut me permettre quelques points , pour votre catégorie de prix , dans l'ordre des priorités que je mettrais:
1. une importance cruciale au quartier - si vous avez des voisins de M**** ca va vous pourrir la vie.
2. tout ce qui est construit , annexes arrière etc,.. est avec permis.
3. la toiture et les gouttières: ne vous focalisez pas sur "la belle cuisine" , une fuite méchante en toiture vous coutera le prix de la cuisine!!!
4. les caves sont saines , pas d'humidité
5. si il y a des planchers en bois : il faut les voir pour être certains qu'il n'y a pas d'humidité
6. état général des chassis : doit être bon, double vitrage.

si ces conditions sont remplies il est possible d'avoir pour moins de 10000 EUR de rénovation..
26/11/2012 Vieux  
 
  35 ans, Liège
 
Dans cette procédure d'achat il y a peu de règles. Le première et de bien délimiter son budget par rapport à se capacité de remboursement (je préfère dire capacité de remboursement que capacité d'emprunt). La seconde, d'évaluer assez précisément le bien, c'est ce qui vous donnera la marge de négociation. Rien ne sert d'aller négocier à -50k une maison qui est bien évaluée (c'est rare, mais quand même). En gros, si vous trouvez une maison 3 chambres avec jardin, bien située et sans travaux (prête à emménager) à 150K, inutile de faire une proposition à 100k. Par contre, pour 80K, avec peu de travaux, un jardin et deux à trois chambres et un peu d'espace vital quand-même, je n'en ai jamais vu lors de mes recherches... j'aurais bien aimé!

Bonne négociation, c'est souvent le plus amusant dans la démarche d'achat!
26/11/2012 Vieux  
 
  32 ans, Hainaut
 
1. Le quartier a l'air bien, avec une nouvelle construction, les personnes rencontrés sont polies et une école maternelle-primaire a 5 min à pied.

2. Pas d'annexe

3. La toiture mériterait d'être démousser pour être jolie. Elle est en ardoise, et il y a de l'isolation style fibre de verre. La cuisine est moche mais grande ;)

4. la cave n'est pas saine, elle a besoin d'une pompe vide cave et elle a un puisard.

5. Je regarderai un peu mieux ce qu'il y a sous le lyno et sous la moquette

6. simple vitrage mais châssis bon. On pensait les changer dans les 5 ans.

Pour l'électricité, visiblement il ne faudrait changer que quelques fusibles, mais on verra avec le beau père. La chaudière a deux ans, mais là encore on verra avec le bp. Mais on a 40% sur le matériel chauffage, électricité, plomberie... Merci l'entreprise de mon époux qui a fait en sorte que ces employés et leur réduction dans certaines enseignes (pour éviter les magouilles à mon avis).
Ah et il y a le chauffage central au gaz.
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