Quelle marge de négociation à l'achat d'une maison ?

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Quelle marge de négociation à l'achat d'une maison ?



05/02/2014 Vieux  
  36 ans, Brabant Wallon
 
Bonjour,

J'aimerais avoir des retours d'expérience sur les % de remise que vous êtes parvenus à obtenir en négociant l'achat d'une maison. Pouvez-vous aussi m'indiquer l'année d'achat de votre maison et le prix initial auquel elle était mise en vente ?

Je viens de mettre en vente une maison 3 façades dans le Brabant Wallon, avec quelques travaux à faire (rien de gigantesque : peintures, double vitrage, ...), pour un peu moins de 200.000 €. Je vends en tant que particulier. L'électricité, l'eau et la chaudière sont en bon état. J'ai beaucoup de réactions et des visites prévues mais je me demande à quelles offres je dois m'attendre de la part des visiteurs.

Merci d'avance pour vos témoignages !
05/02/2014 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
Citation:
les % de remise que vous êtes parvenus à obtenir en négociant l'achat d'une maison
vous savez il y a aussi des propriétaires, multi proprietaires et meme promoteurs ici...
05/02/2014 Vieux  
  36 ans, Brabant Wallon
 
Pour ma part, je suis propriétaire et je vends car j'ai acheté une autre maison dont la construction s'achève prochainement.
05/02/2014 Vieux  
 
  47 ans, Hainaut
 
Bonjour,

une recherche sur différents sites immo en sélectionnant votre région et les caractéristiques similaires à votre bien pourront vous donner une idée du montant que vous pouvez demander.

Ensuite ce sera à vous de déterminer vos propres critères (montant minimum, degré d'urgence,...).

Cdt.

Chris.
05/02/2014 Vieux  
 
  35 ans, Brabant Wallon
 
la seule bonne méthode est celle de pocpoc...
la maison que j'ai vendue, l'acheteur a négocié 1.5% de remise, le prix demandé était tout à fait en ligne avec immoweb, etc...
celle que j'ai achetée j'ai négocié 10% de remise (en vente depuis X mois, proprio déconnecté de la réalité, etc...)
Donc voilà il faut essayer de coller au marché, et surtout n'oubliez le ***** staging" pour les photos de votre annonce et lors des visites.
Vous seriez étonnée comment l'acheteur lambda peut être influencé par une belle peinture et une déco style "Flamant", peu importe si le toit est en fin de vie et que la chaudière a 30 ans...
05/02/2014 Vieux  
 
  36 ans, Hainaut
 
En 2008, maison 4 façades à Strépy-bracquegnies, 83m² au sol sur 3 niveaux : caves-garage, rdc aménagé mais à refaire de A à Z et grenier vierge, prix espéré par le vendeur 150 000, après lui avoir ouvert les yeux sur l'ampleur des travaux, signé pour 110 000 donc 27% mais énormément de travaux...
05/02/2014 Vieux  
 
  52 ans, Namur
 
Si vous vendez de particulier à particulier, une fois calculé le prix qui vous semble correct (méthode pocpoc, ne pas être trop gourmand), il est judicieux d'y ajouter qques % (grand max 10%) car l'acheteur belge n'est souvent satisfait que s'il a obtenu un prix inférieur à ce qui est affiché! Ayant déjà vendu 2 maisons, je ne ferais plus l'erreur d'afficher directement mon prix minimum et de répondre à tous ceux qui demandaient jusqu'ou je descendrais "le prix c'est le prix, sans discussion", ce qui m'a fait perdre de nombreuses possibilités de vente.
Privilégier les prix "presque ronds" comme 199K, 229K, etc...
Et bien sur, avant toute photo, du ***** staging", c'est tout de suite +10% de valeur fictive par rapport à des photos du bien "dans son jus".
Bonne chance.

Dernière modification par manudke 05/02/2014 à 13h17.
05/02/2014 Vieux  
 
  36 ans, Hainaut
 
Je n'ai rien négocié du tout, le prix était correct, nous voulions cette maison, si on discutait, elle serait sans problème partie au prix du vendeur endéant quelques heures ou jours tout au plus. Nous avons remis une offre au prix le jour même de la visite.

Tout dépends vraiment du prix demandé au départ par le vendeur, si celui ci colle au marché, vous ne pourrez rien négocier car le vendeur trouvera d'autres acheteurs a son prix.
05/02/2014 Vieux  
 
  40 ans, Namur
 
Citation:
Posté par Kal_Zakath Voir le message
Je n'ai rien négocié du tout, le prix était correct, nous voulions cette maison, si on discutait, elle serait sans problème partie au prix du vendeur endéant quelques heures ou jours tout au plus. Nous avons remis une offre au prix le jour même de la visite.

Tout dépends vraiment du prix demandé au départ par le vendeur, si celui ci colle au marché, vous ne pourrez rien négocier car le vendeur trouvera d'autres acheteurs a son prix.
+1, pareil pour nous.
05/02/2014 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
maison 4f en BW , prix correct pour l'endroit , ai proposé 4% en moins du prix mais pas de condition suspensive.
05/02/2014 Vieux  
 
  32 ans, Brabant Wallon
 
Citation:
Posté par Lespagnol Voir le message
+1, pareil pour nous.
+2 alors, vente de particulier à particulier (et via bouche à oeilles), le prix était correct, et à quelques jours près, la maison passait en agence et était vendue 10-15K de plus
05/02/2014 Vieux  
 
  72 ans, Flandre
 
J'ai vendu il n'y a pas longtemps une maison de maître dans un quartier résidentiel d'Ixelles.
Il est, selon moi, plus facile d'accorder un rabais de 10% sur un capital de 200.000 € que sur 500.000 €. Perso je n'aime pas de parler en %tage.
Le prix de vente d'une maison dépend de l'environnement dans lequel elle se trouve, son âge, l'état dans lequel elle se trouve, la période de l'année et le caractère d'urgence du vendeur.
05/02/2014 Vieux  
 
  36 ans, Namur
 
Moi c'est l'inverse, je l'ai payée beaucoup plus cher que le prix annoncé!

Vive les enchères ! A l'ancienne, dans un café du village, à main levée. Pas de possibilité de clause suspensive, et pas de faculté de sur-enchère. Une seule réunion d'enchere, et puis reglè. Le notaire voulait cloturer cette vente le plus rapidement possible. (divorce difficile)
prix de base : 10.000 EUR, on pensait qu'elle partirait pour un montant bcp plus important que notre budget, mais on a eu de la chance.

Bon courage pour votre vente!
05/02/2014 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Quelques travaux pas gigantesques: peinture et double vitrage !!! Ce n'est pas négligeable quand même comme budjet de faire placer du double vitrage ...

Eau, électricité, chaudière en bon état ne veut pas dire "encore aux normes" !

Ca peut en influencer plus d'un à proposer un prix volontairement largement sous l'estimation, quitte à remonter un peu par après !
05/02/2014 Vieux  
 
  40 ans, Brabant Wallon
 
20 %, sinon acheter seulement si on est prêt à payer plus que ce qu'elle vaut. Les agences mettent le prix à 20% plus cher que la vraie valeur intrinsèque de l'immeuble. Ca c'est pour le rapport. Pour habitation personnelle, ne jamais accepter moins de 10%, sauf si on a des raisons valables de penser que le prix est sous-estimé, ce qui est évidemment subjectif aussi et fortement dépendant de l'expérience en matière d'estimation de travaux. Le marché est baissier, ne pas l'oublier.
06/02/2014 Vieux  
 
  35 ans, France
 
Parler de % alors que le vendeur a souvent fixé son prix en fonction de ce dont il a besoin pour acheter une autre maison ou solder son prêt n'a pas beaucoup d'intérêt.

Si tu veux vendre efficacement, fixe un prix raisonnable. quand on vend, on a toujours tendance à sur estimer. Vois les offres que tu reçois et si pas d'offres (ou des offres beaucoup plus basses) après trois mois, pose toi des questions et revois ton prix. Exemple,si tu ne souhaites pas vendre en dessous de 190.000, mets 200.000. Ca laisse une marge de négociation sans effrayer les acheteurs. En effet, si tu mets par exemple 220.000, en te disant que comme ça tu as plus de marge pour négocier, tu vas effrayer beaucoup d'acheteurs qui ne viendront même pas car ils trouvent le prix surfait.

D'après les études, les maisons affichées initialement à un prix trop élevé se vendent plus lentement et à un prix inférieur à la même maison affichée dès le départ à un prix correct.
06/02/2014 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Citation:
Posté par Ganjanoof Voir le message
20 %, sinon acheter seulement si on est prêt à payer plus que ce qu'elle vaut. Les agences mettent le prix à 20% plus cher que la vraie valeur intrinsèque de l'immeuble.
Bonjour,
je pense que ca c'est terminé : plus aucune agence sérieuse n'ose faire ca, trop peur d'avoir le bien en catalogue plus de 6 mois.
06/02/2014 Vieux  
  44 ans, Hainaut
 
Perso, vente : premier prix à 135k puis révisé à 150k pour terminer à plus de 165k€... Il y a plus de 6ans
06/02/2014 Vieux  
 
  33 ans, Liège
 
Dans mon cas 3% de remise sur le deuxième prix de vente de la maison (celui après que les vendeurs redescendent dans le monde réel).
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