stratégie pour négocier le prix d'une maison surévalué

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stratégie pour négocier le prix d'une maison surévalué

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04/08/2013 Vieux  
 
  30 ans, Luxembourg
 
Bonjours à tous.

voici le topo, une maison a vendre qui m'intéresse de par sa situation, en bordure de bâtiments et parcelles m'appartenant ainsi que pas mal conçue pour me permettre de démarrer l’activité complémentaire que je désire lancer dans les prochaines années.

mal heureusement pour moi la maison à également un potentiel pour créer un coup de coeur et est située dans une région semi touristique.

connaissant le prix de vente du coins j'estime que cette maison est surévalué de 25%
de mon coté il me serrait possible et raisonnable de mettre jusqu'à 110% de la valeur que j'estime juste tout en espérant la payer au prix juste et pas au prix fort

Pour me permettre d’acheter cette maison je vais être obligé de vendre un maison en cours de rénovation acheté il à 2 ans et pour laquelle j'ai déjà un amateur.(autant dire que j'y aurais passé 2 ans de ma vie pour en tirer un plus-value que les taxes et frais vont absorbé au 2/3 )

les vendeurs sont au courant que je suis amateur et son relativement pressé de vendre car un autre achat est à payer aussi de leur coté. je ne leur ai pas encore donné de prix. vu le prix annoncé j'ai peur de les frustrer en leur offrant un prix un peu en dessous de ce que j'estime correcte.

que feriez à ma place faire une offre qui risque de les frustrer et de couper la négociation avec moi ou attendre quelques temps que le prix soit à la baisse en prenant le risque que pressé ils accepte une offre que j'aurais pu faire également?

bremby

Dernière modification par bremby 04/08/2013 à 22h26.
04/08/2013 Vieux  
 
  28 ans, Hainaut
 
C'est un probleme que vous seul pouvez solutionné.


Certaine personne pourrait accepté, d'autre refusé et d'autre refusé et vous dire d’aller voir ailleurs, mais c'est impossible a dire.

Perso j'ai fais diminuer le prix de 20.000€ mais avec des arguments de taille, probleme d'humidité, électricité a refaire complétement, probleme avec l'urbanisme, enfin tout des gros probleme. Sur une maison en vente depuis presque 2 ans.

Le seul conseil que j'ai a vous donné c'est de faire suivant le feling que vous avez avec les vendeurs.
04/08/2013 Vieux  
 
  48 ans, Brabant Wallon
 
Je ne suis pas bon négociateur. J'avoue peu discuter les biens que j'achète. J'attends qu'ils soient au bon prix...

J'ai le souvenir d'un appartement. Je suis proprio d'un appart sur le même palier. Je constate qu'il est en train de se faire vider par des personnes de +/- 60 ans. Je leur dis bonjour, j'entame la conversation. Ils me disent que c'est une succession et qu'ils vont vendre. Je dis que je suis acheteur en règle générale.

Je visite, j'offre un prix, je sais que cela va prendre du temps, car tous les héritiers doivent donner leur accord. L'un d'entre eux trouve que c'est trop faible, cherche à vendre lui-même pendant 6 mois et se rends compte que le prix offert était correct.

J'ai donc acheté à ce prix que j'avais offert, 6 mois plus tard.

J'ai aussi le souvenir de gens à qui j'ai fait une offre verbale lors d'une visite de courtoisie de leur part. Ils ont accepté et on a signé sur le champ.
04/08/2013 Vieux  
 
  63 ans, Namur
 
Alors,
S'ils sont pressés de vendre et que vous êtes prêt à frôler la crise cardiaque

Remettre offre bien en dessous de la valeur que vous estimez bonne pour vous.
L'objectif premier est de les empêcher de se servir de votre offre pour obtenir un meilleur prix d'un autre acheteur.
L'objectif second est de leur faire comprendre que vous n'êtes pas contre une négociation, sur base de votre offre.

Prenons un exemple, c'est plus explicite:
La maison est en vente à 200.000 euros. Vous l'estimez à MAX. 175.000.
Remettez offre à 159.000+ ouvert à la négociation.
S'ils veulent vendre à 200.000, ils montreront difficilement votre offre à 159.000, à d'autres clients potentiels. La raison est simple: le client peut comprendre que le bien est "surévalué" ou que la marge de négociation est énorme.
S'ils ne trouvent pas d'acheteurs pour le prix qu'ils désirent, ils reviendront vers vous pour négocier.

Inconvénient de la méthode: s'ils trouvent un acheteur à 200.000 ou 180.000, vous l'avez in ze baba.

C'est donc à vous de voir si le bien à vendre à ou non de fortes chances de partir au prix demandé par le vendeur.
Il y a énormément de biens surévalués et loin du prix "honnête" que l'on estime soi-même. Certains partent cependant très vite parce que la situation est exceptionnelle, l'agencement est parfait ou autres critères.
A vous de comprendre si le bien est en bien surévalué sans avantages notoires ou dans la catégorie des biens d'exception.
05/08/2013 Vieux  
  38 ans, Liège
 
une maison de 200.000€ 25% au dessus de sa valeur, ça fait 160.000 comme valeur que VOUS estimez juste.

vous estimez que la maison doit se vendre 25% moins chère que son prix affiché, c'est donc une maison que VOUS estimez à 150.000€

il serait peut=être intéressant de nous dire de combien on parle, quelle surface

malheureusement, c'est la loi de l'offre et la demande.
05/08/2013 Vieux  
 
  30 ans, Luxembourg
 
Citation:
Posté par browning Voir le message
une maison de 200.000€ 25% au dessus de sa valeur, ça fait 160.000 comme valeur que VOUS estimez juste.

vous estimez que la maison doit se vendre 25% moins chère que son prix affiché, c'est donc une maison que VOUS estimez à 150.000€

il serait peut=être intéressant de nous dire de combien on parle, quelle surface

malheureusement, c'est la loi de l'offre et la demande.
je n'ai pas envie d'en dire trop sur internet de peur que mon vendeur soit actif sur bricozone ... disons que si c'est 200 000 annoncé 150 000 estimé et possible de mettre jusqu’à 160 000. Avec une partie de l'électricité à mettre aux normes dans les deux ans ainsi que quelques travaux d'amélioration pas urgent que j'estime à 4000€ par moi ou 12000€ par entreprise

Dernière modification par bremby 05/08/2013 à 08h38.
05/08/2013 Vieux  
 
  30 ans, Luxembourg
 
Citation:
Posté par john steeds Voir le message
Alors,
S'ils sont pressés de vendre et que vous êtes prêt à frôler la crise cardiaque

Remettre offre bien en dessous de la valeur que vous estimez bonne pour vous.
L'objectif premier est de les empêcher de se servir de votre offre pour obtenir un meilleur prix d'un autre acheteur.
L'objectif second est de leur faire comprendre que vous n'êtes pas contre une négociation, sur base de votre offre.

Prenons un exemple, c'est plus explicite:
La maison est en vente à 200.000 euros. Vous l'estimez à MAX. 175.000.
Remettez offre à 159.000+ ouvert à la négociation.
S'ils veulent vendre à 200.000, ils montreront difficilement votre offre à 159.000, à d'autres clients potentiels. La raison est simple: le client peut comprendre que le bien est "surévalué" ou que la marge de négociation est énorme.
S'ils ne trouvent pas d'acheteurs pour le prix qu'ils désirent, ils reviendront vers vous pour négocier.

Inconvénient de la méthode: s'ils trouvent un acheteur à 200.000 ou 180.000, vous l'avez in ze baba.

C'est donc à vous de voir si le bien à vendre à ou non de fortes chances de partir au prix demandé par le vendeur.
Il y a énormément de biens surévalués et loin du prix "honnête" que l'on estime soi-même. Certains partent cependant très vite parce que la situation est exceptionnelle, l'agencement est parfait ou autres critères.
A vous de comprendre si le bien est en bien surévalué sans avantages notoires ou dans la catégorie des biens d'exception.
A bien y réfléchir je penses que je vais suivre ton conseil et faire une offre réel qui pourrait servir de base de négociation


-en effet, le bien à des avantages qui pour moi ne sont pas déterminant mais le serrait pour beaucoup d'autres
- et à l'inverse il présente pour moi des avantages qui pour d'autres n'en seront pas

-d'un autre coté je n'aurais pas de regret de la voir partir réellement au dessus du prix auquel je l'estime car j'ai quand même envie de vivre sans avoir à payer des mensualités exorbitante que que en plus j'ai déjà une maison qui n'est pas mal du tout même si elle ne présente pas les avantages qui m'intéresse dans celle que je convoite...

Dernière modification par bremby 05/08/2013 à 09h28.
05/08/2013 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
Il ne faut jamais être dans les premiers a faire une offre sous le prix.
On vous rira au nez, et vous feriez pareil.

On ne peux raisonnablement taper sous le prix u'une fois que le vendeur commence a voir son soufflé retomber, donc au moins après 6 mois.
Si dans l'etrefait quelqun a acheté la maison au prix qu'il demande, de toute façon vous dites ne pas être pret a le faire donc pas de regret. Et si quelqun fait cette fameuse offre a -25% aussi, il ne la prendra pas en début de négo.
Et si vous faites une offre basse mais avec longue période, il s'en servira pour faire monter le prix par dessus.

Donc moi a votre place je retourne sous mon rocher.
05/08/2013 Vieux  
 
  36 ans, Liège
 
Surtout et comme le mentionne Jona : utilisez bien tous les travaux - même potentiels - à faire pour utiliser ces montants estimés comme base pour justifier la diminution de prix voulue.
Ex : il faut refaire la toiture : ça peut justifier 10.000 € de moins sur le prix de vente. Lister tout (élec, châssis, mise en conformité, thermostat chauffage, vieille chaudière, etc etc.).
Dans l'esprit des vendeurs, ça aide à comprendre que la maison vaut moins que ce qu'ils estiment, vu qu'ils estiment tjs que leur maison est en super état telle quelle, vu qu'ils y ont bien vécu.
05/08/2013 Vieux  
 
  30 ans, Luxembourg
 
Citation:
Posté par bZone Voir le message
Il ne faut jamais être dans les premiers a faire une offre sous le prix.
On vous rira au nez, et vous feriez pareil.
trop tard...
j'ai sonné pour demander pour demander quelques renseignements dont le RC et au fil de la discutions après qu'il me l'ai demander plusieurs fois combien je comptais mettre j'ai fini par annoncer un prix légèrement en dessous duquel je l'estime.
Il m'a dis que je n'étais pas dans un prix permettant un début de négociation...
je vais laisser pisser le mouton
Au pire elle part beaucoup plus cher je n'aurais pas de regret, et si dans 6 mois elle n'est toujours pas partie je fais une offre réel papier un peu au dessus du prix annoncé aujourd'hui par téléphone...
05/08/2013 Vieux  
 
  36 ans, Liège
 
C'est pas plus mal, car vous montrer "trop" d'engagement au vendeur que pour qu'il sente suffisamment de pression.
Laisser passer du temps, et puis un petit coup de fil "innocent" vous aidera.
05/08/2013 Vieux  

 
  41 ans, Liège
 
Après 10 visites usantes de gens n'en ayant rien a cirer, de curieux, de mecs qui vont lui proposer du black ou une vieille Audi en échange, il aura déjà moins d'illusions...
05/08/2013 Vieux  
 
  36 ans, Liège
 
Citation:
Posté par bZone Voir le message
Après 10 visites usantes de gens n'en ayant rien a cirer, de curieux, de mecs qui vont lui proposer du black ou une vieille Audi en échange, il aura déjà moins d'illusions...
On sent le gars qui a déjà voulu vendre et un peu désabusé
05/08/2013 Vieux  
 
  72 ans, Flandre
 
Vous avez pas des copains qui pourraient faire des offres +/- pareils à la vôtre.
Cela sèmerait le doute dans l'esprit du vendeur.
05/08/2013 Vieux  
 
  36 ans, Namur
 
Citation:
Posté par fradeco Voir le message
Vous avez pas des copains qui pourraient faire des offres +/- pareils à la vôtre.
Cela sèmerait le doute dans l'esprit du vendeur.
Mais c'est super vicieux ça...
Mais j'aime bien le conseil..; lol
05/08/2013 Vieux  
 
  30 ans, Luxembourg
 
Citation:
Posté par Argali Voir le message
Mais c'est super vicieux ça...
Mais j'aime bien le conseil..; lol
il à été question de faire ça pour l'achat de la maison d'un couple d'ami mais on à pas eu le temps car d'autres amateurs ont fini par faire des offres inférieur et ils ont fini par l'avoir à prix correcte ;)
05/08/2013 Vieux  
 
  63 ans, Namur
 
Ne pas être dans les premiers à remettre prix, c'était vrai...dans le temps

Bzone,Je connais des biens dont les vendeurs attendent toujours le premier acheteur intéressé ET solvable. Cela depuis 6 mois et plus.
Tu le dis toi-même, à par un défilé de curieux, les vrais acheteurs potentiels sont rares.
Un notaire me l'a encore confirmé récemment sur un bien "faire offre à partie de 250.000 euros". Il attend toujours la première offre

Ce qui est remarquable, dans le cas de Bremby, c'est que par téléphone, le vendeur insistait "lourdement" pour avoir une idée de prix proposé.
Pour moi, si cela ne sent pas encore la panique, cela démontre qu'il a déjà eu un défilé de mode estivale dans le bien
05/08/2013 Vieux  
 
  50 ans, Brabant Wallon
 
Citation:
Posté par fradeco Voir le message
Vous avez pas des copains qui pourraient faire des offres +/- pareils à la vôtre.
Cela sèmerait le doute dans l'esprit du vendeur.
Le doute ou la certitude que le bien est intéressant et que ca va bien finir par monter.. ;)
06/08/2013 Vieux  
 
  32 ans, Hainaut
 
Faut quand même faire attention avec le coup des amis, je ne suis pas sûre que le vendeur est obligé de prendre l'offre la plus élever, je pense qu'il peut dire qu'il s'est engagé moralement.

Et les amis vont devoir payer une maison...
06/08/2013 Vieux  
 
  30 ans, Luxembourg
 
Citation:
Posté par Litha Voir le message
Faut quand même faire attention avec le coup des amis, je ne suis pas sûre que le vendeur est obligé de prendre l'offre la plus élever, je pense qu'il peut dire qu'il s'est engagé moralement.

Et les amis vont devoir payer une maison...
exacte, il faut faire attention
il suffis de mettre une close de réserve (sous reserve d'acceptation de prêt ) et je sais que certains courtier en prêt preuve vous imprimé un refus de prêts de 3 banques dans le quart d'heure qui suit sur simple demande ;)
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