Travailler chez H*LT*

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Travailler chez H*LT*

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09/09/2016 Vieux  
  Hainaut
 
Ce serait pas mal une discussion sur le boulot que l'on fait chacun, les avantages et inconvénients, nos espoirs futurs, les problèmes rencontrés...
Je trouve que cela manque sur ce forum même si ce n'est pas du bricolage.
10/09/2016 Vieux  
 
  46 ans, Bruxelles
 
On ne vends plus un outils, un bic ou que sais-je, on vends un service, et les meilleurs vendeur on souvent plusieurs personnalité.

Je suis moi même commercial, et en effet j'ai eu la chance d'être chaque fois dans le top 2, dans le domaine automobiles pour constructeur, et une grosse partie en occasion

Alors plusieurs chose, top 2, ou premier c'est du pipo, tellement de gens pense être vendeur, que dans chaque boite ou j'ai bosser sa ne dépasse pas les 10% des commerciaux réellement vendeur.

Deuxièmement, faut croire a la chance, et dans plus de la moitié de tes chiffres, c'est le client qui achète, le bon vendeur impacteras l'autre moitié .

Plus aucune boite paie bien, vire à cause que je gagnais trop, je connait .

Now un vendeur c'est 1200€ brut plus commission (sa veut rien dire en 2006 j'avais 945€ brut et je tournais a +- 4000€ net, mais 95% des vendeurs tournais a +- 2000€ net)

Par contre j'en ai gagner des voyages, des tv, des playstation, vélo etc.

Mais sa c'était avant, now les patron essaie de limiter ton salaire a max 2000€ mais vraiment max, simple on augmente les quota, on invente des amendes pour pas avoir rappeler un client deux jours après voir si il est content, etc etc.

Horaires fixe oublie (en plus en auto le salon c'est 7/7 non récupérable, plus les portes ouvertes)

Stress qu'il faut savoir gérer.

Mais par contre j'en ai vus défiler des gens qui se pensait vendeurs, jeune et moins jeunes, et le nombre d'idiot qui pense que être vendeur est simple, qu'il suffit de montrer un produits, j'en ai vus pas mal aussi.

Etre vendeur c'est aussi 2 jours avant la fin de mois ne pas stresser car il manque 8 voitures sur les 20 ou 40 que tu doit faire, mais simplement en faire 10 .

Et le coter vicieux des patron, si tu est bon, tu auras des objectif supérieur a tes collègues, cas vécus, dans le mêmes show room, mon collègues 4 voitures de moins a faire, convoquer a la direction car tu vends trop sa déprime ton collègues etc.

Le client qui ne te respecte pas, quel qu'il soit, le patron idem, il te presse, si plus de jus on te jette, il y en as plein qui attende, même si pas beaucoup de bon.

Je me permet cependant une choses, tu n'est pas un vendeur, tu serais vendeur, tu aurais pas demander, tu bosserais déjà chez eux, moi j'ai commencer a vendre mes chaussure quand elle était usé a 15 ans etc.

Par contre être vendeur comptoir, ou vandenborre etc, sa tout le monde peut faire, c'est pas des vendeurs, c'est des employé.

Le vendeur porte a porte peut super bien gagner sa vie, leur client sont des victimes, pas des clients, j'ai fait cela un temps et il est vrais tu peut gagner de l'or, en vendant des aspirateurs par exemple, mais les victimes ne sont pas choisit au hasard .

Et puis faut savoir être un requin, savoir inventée etc

Bon si après avoir lu sa te tente, ben fonce

10/09/2016 Vieux  
  38 ans, Liège
 
Citation:
Posté par davcbr Voir le message
On ne vends plus un outils, un bic ou que sais-je, on vends un service, et les meilleurs vendeur on souvent plusieurs personnalité.

Je suis moi même commercial, et en effet j'ai eu la chance d'être chaque fois dans le top 2, dans le domaine automobiles pour constructeur, et une grosse partie en occasion

Alors plusieurs chose, top 2, ou premier c'est du pipo, tellement de gens pense être vendeur, que dans chaque boite ou j'ai bosser sa ne dépasse pas les 10% des commerciaux réellement vendeur.

Deuxièmement, faut croire a la chance, et dans plus de la moitié de tes chiffres, c'est le client qui achète, le bon vendeur impacteras l'autre moitié .

Plus aucune boite paie bien, vire à cause que je gagnais trop, je connait .

Now un vendeur c'est 1200€ brut plus commission (sa veut rien dire en 2006 j'avais 945€ brut et je tournais a +- 4000€ net, mais 95% des vendeurs tournais a +- 2000€ net)

Par contre j'en ai gagner des voyages, des tv, des playstation, vélo etc.

Mais sa c'était avant, now les patron essaie de limiter ton salaire a max 2000€ mais vraiment max, simple on augmente les quota, on invente des amendes pour pas avoir rappeler un client deux jours après voir si il est content, etc etc.

Horaires fixe oublie (en plus en auto le salon c'est 7/7 non récupérable, plus les portes ouvertes)

Stress qu'il faut savoir gérer.

Mais par contre j'en ai vus défiler des gens qui se pensait vendeurs, jeune et moins jeunes, et le nombre d'idiot qui pense que être vendeur est simple, qu'il suffit de montrer un produits, j'en ai vus pas mal aussi.

Etre vendeur c'est aussi 2 jours avant la fin de mois ne pas stresser car il manque 8 voitures sur les 20 ou 40 que tu doit faire, mais simplement en faire 10 .

Et le coter vicieux des patron, si tu est bon, tu auras des objectif supérieur a tes collègues, cas vécus, dans le mêmes show room, mon collègues 4 voitures de moins a faire, convoquer a la direction car tu vends trop sa déprime ton collègues etc.

Le client qui ne te respecte pas, quel qu'il soit, le patron idem, il te presse, si plus de jus on te jette, il y en as plein qui attende, même si pas beaucoup de bon.

Je me permet cependant une choses, tu n'est pas un vendeur, tu serais vendeur, tu aurais pas demander, tu bosserais déjà chez eux, moi j'ai commencer a vendre mes chaussure quand elle était usé a 15 ans etc.

Par contre être vendeur comptoir, ou vandenborre etc, sa tout le monde peut faire, c'est pas des vendeurs, c'est des employé.

Le vendeur porte a porte peut super bien gagner sa vie, leur client sont des victimes, pas des clients, j'ai fait cela un temps et il est vrais tu peut gagner de l'or, en vendant des aspirateurs par exemple, mais les victimes ne sont pas choisit au hasard .

Et puis faut savoir être un requin, savoir inventée etc

Bon si après avoir lu sa te tente, ben fonce
bref, le propos de départ que j'ai donné mais beaucoup plus détaillé, beaucoup plus complet, et par quelqu'un du métier

merci pour ce témoignage intéressant et révélateur
10/09/2016 Vieux  
 
  35 ans, Luxembourg
  keeper est connecté maintenant
C'est jean-claude convenant ?
10/09/2016 Vieux  
 
  46 ans, Bruxelles
 
Rigole pas je l'adore ce mec
10/09/2016 Vieux  
  41 ans, Hainaut
 
Citation:
Posté par browning Voir le message
bref, le propos de départ que j'ai donné mais beaucoup plus détaillé, beaucoup plus complet, et par quelqu'un du métier

merci pour ce témoignage intéressant et révélateur
Donc pour résumer tu as deux témoignages contradictoires de deux personnes travaillant dans le domaine et tu choisi de faire une règle générale de celui qui t'arrange c'est bien ça?
10/09/2016 Vieux  
 
  46 ans, Bruxelles
 
Citation:
Posté par intègre Voir le message
Guigui, c'est un exemple, mais aujourd'hui encore, dans ma septantième année, je vends des projets, ce qui est plus difficile encore que de vendre un produit usiné bien défini et qu'on peut voir ou prendre en main.

Désoler intégré mais tu as tord, c'est 1000000x plus facile de vendre un projet et ou du rêve, surtout dans la construction, secteur où les gens par excellence paie sans réfléchir, style cuisine en contre plaquer au prix de l'or etc l'avantage énorme c'est que le client ne voit pas un produit et ne sais donc le critiquer ou déceler les défaut, plus bel exemples les assurances, c'est super facile à vendre, mais tangible que en cas de soucis, et croit moi j'en ai vendus avec mes caisses, mille fois plus vite que la caisse , idem assurance Credit , ou le pire traitement wax spécial voiture neuve à 100€, les pack livraison ou les constructeur se gave etc

Et puis dans l'automobile le gars pense d'office que tu est un escrocs et qu'il vas avoir 50 pour-cent de réduction
10/09/2016 Vieux  
 
  69 ans, Namur
 
Davcbr, je n'ai jamais vendu en faisant la moindre réduction, et quand je parle de vendre des projets, je parle aussi de projet dans le monde industriel, à de gros groupes, avec des choses qui n'existaient pas encore en Europe, qui allaient devoir révolutionner leurs systèmes de design ( de la création de leurs fils , jusqu'à la sortie en trois dimensions des formes, et modèles obtenus. Cela se passait de 1988 à 1994. Et cela coûtait des millions de FB, à l'époque.
Rien à voir avec le genre de vente que tu décris, et qui, à la limite s'apparente à de la vente à l'arnaque. Il ne faut pas faire rêver les gens, il faut coller à la réalité et les faire revenir les pieds sur terre bien souvent. Leur faire comprendre que leur rêve ne rentre pas dans leur budget, que leur rêve ne correspond pas à ce qu'on peut construire sur leur terrain, et c'est justement parce que j'arrivais à leur faire voir la réalité qu'ils signaient avec moi et pas avec un prometteur de beaux jours.

P.S. : j'ai 53 ans d'expérience dans différents domaines de la vente, mais toujours en tant que technico commercial et presque toujours dans des domaines technologiques très pointus, jamais en marchand de tapis ou de rêve.
10/09/2016 Vieux  
  38 ans, Liège
 
Ouai bein justement... Ton débouché était très spécifique ultra pointu.

Le commercial dont il fait référence, c'est le type vente de bagnoles vente d'abonnements gsm, de petits matériels, de contrats d'assurance d'électricité...

Un monde différent de ce que tu as connu.

Un monde que davcbr décrit bien.
Vos témoignages ne s'opposent pas.

Chewbacca, tu me crois sorti d'une grotte ?
Tu crois que je n'ai jamais rien vu et entendu de ma vie ?

Sur base du commerce aux simples citoyens je base mon avis.
GSM abonnement assurance bagnoles médocs électricité internet tv produits bancaires en général j'en passe et des meilleurs c'est comme davcbr raconte.
C'est comme ça. Nie le, sois pas d'accord avec moi... Je m'en tape.

Moi aussi à l'époque je voulais faire commercial, je me suis renseigné. J'ai réfléchi j'ai analysé.

J'suis pas un dégénéré lobotomisé qui n'est jamais sorti de chez lui.

L'oncle de ma femme était le style s'intègre. Du Très pointu dans l'industrie lourde. Un "commercial" mais surtout technicien au sens propre du terme.
Lui il tapait dans les systèmes de chauffes pour laminoirs et autres débouchés. Il a même foulé le sol de mon entreprise.
En 12 ans on en a parlé de son job.
OK au sens stricte il est commercial. Mais du genre d'integre, pas de davcbr.

La nuance est hyper importante.
10/09/2016 Vieux  
 
  69 ans, Namur
 
C'est vrai qu'il y a une énorme différence entre un technico commercial et un simple commercial. Dans le premier cas, ce qui est mis en exergue c'est le mot "technico" pas commercial. Pour le boulot que pense envisager notre ami, il s'agit d'un boulot plus technique puisque cette société vise avant tout un public essentiellement composé de professionnels, vu le niveau des articles proposés par cette firme. Donc il faut bien connaître le marché de professionnels avant de pouvoir vendre les produits. Si il connaît bien le boulot du client et qu'il sait le prouver en expliquant ses produits, le professionnel achètera, même si le vendeur n'est pas un top vendeur.
10/09/2016 Vieux  
  38 ans, Liège
 
oui...enfin bon... le gars qui va utiliser la Hilti sera plus un manuel qu'un technicien
il s'en foutra de la technologie embarquée
ce qu'il veut, c'est une machine solide, puissante, fiable

dans ton ancien domaine, dans celui de l'oncle de ma femme, on est dans des machines et équipements pointus, complexes, souvent utilisés par des personnes avec une spécialisation.

je prends l'exemple des appareils de mesure dans le secteur de la chimie.
on entre là dans un domaine technique très pointu.
les commerciaux sont très souvent des ingénieurs.
souvent ils vendent et assurent la formation (aussi pointue)

ils sont des commerciaux, certes, mais surtout des techniciens spécialisés.

autre chose que le gusse qui vendrait père et mère pour te faire acheter un gsm, un abonnement, une bagnole, du temps de vacances "partout" dans le monde
10/09/2016 Vieux  
 
  46 ans, Bruxelles
 
Citation:
Posté par intègre Voir le message
C'est vrai qu'il y a une énorme différence entre un technico commercial et un simple commercial. Dans le premier cas, ce qui est mis en exergue c'est le mot "technico" pas commercial. Pour le boulot que pense envisager notre ami, il s'agit d'un boulot plus technique puisque cette société vise avant tout un public essentiellement composé de professionnels, vu le niveau des articles proposés par cette firme. Donc il faut bien connaître le marché de professionnels avant de pouvoir vendre les produits. Si il connaît bien le boulot du client et qu'il sait le prouver en expliquant ses produits, le professionnel achètera, même si le vendeur n'est pas un top vendeur.

Vendre un projet a une société, fonctionne surtout par contact, cadeau, produits unique, le gars en face de toi ne paie pas le produits, c'est sa boite, il se bat pour avoir le top, sa correspond au vente fleet que j'ai connus, mais que je n'aime pas, moi je suis un vendeur a l'arrache comme on dis.


un exemple on m'as demander de vendre des voitures neuves un salon, j'ai vendu le double (oui oui) que le vendeur qui avais le top scoring, ben sa m'ennuie, trop de chichi, trop de lenteur, trop de lèche, pas mon truc.

Si demain je doit vendre des pilule viagra, ou des projets ben sa poseras pas de soucis, je vendais et vends encore des voitures sur photo, tu croit franchement que c'est plus facile de vendre une voiture a 20000€ a une personne lambda qui vas s'endetter sur 5 ans, que un projet a des millions a un directeur de boite???, ben non, demain vas vendre un projet et quand il as signer vends lui une caisse occasion.

Moi j'ai déjà vendus une caisse a un couple, avec une montre, un vélo et même une maison, c'est sa la vente.

ton style de vente, c'est juste de la représentation, voici notre produits, unique, et patati et patata, le mec te fait venir car il est a l'achat, moi parfois il vient juste pour promener ses gosses et repart avec une caisse.

Un amis a dans ces connaissances un vendeur d''hélicoptère de père en fils, il vends super bien ses hélicoptères, mais serais incapable de vendre autre choses.

Et franchement avec respect, ton commentaire sur le technico et le commercial est nul, toutes bonne vente est technique, soit dans le produits, soit dans la manière de vendre, vendre une occasion est plus compliqué que ton produits, je n'ai jamais la bonne couleur, la bonne option, le bon kilomètre et des millier de gens en on une a vendre, surtout depuis internet.

Un bon vendeur vends n'importe quoi a n'importe qui, et franchement, un bon vendeur sais très bien que le produits ne rentre pas vraiment en ligne de compte, d'ou l'expression vendre un frigo a un inuit.

Hilti c'est comme Wurth, Festo etc, du démarchage, ou la seul technique réellement utile est le service après vente.


J'ai de l'admiration pour certains grands escrocs, car eux c'est des vendeurs, mais leur victimes sont toujours des patrons, des gens riches, car c'est les plus facile a duper, suffit de mettre un bel habit, le flatter etc
Essaie de faire cela en vendant une Peugeot de direction plus cher que une neuve
10/09/2016 Vieux  
 
  46 ans, Bruxelles
 
Citation:
Posté par browning Voir le message
oui...enfin bon... le gars qui va utiliser la Hilti sera plus un manuel qu'un technicien
il s'en foutra de la technologie embarquée
ce qu'il veut, c'est une machine solide, puissante, fiable

dans ton ancien domaine, dans celui de l'oncle de ma femme, on est dans des machines et équipements pointus, complexes, souvent utilisés par des personnes avec une spécialisation.

je prends l'exemple des appareils de mesure dans le secteur de la chimie.
on entre là dans un domaine technique très pointu.
les commerciaux sont très souvent des ingénieurs.
souvent ils vendent et assurent la formation (aussi pointue)

ils sont des commerciaux, certes, mais surtout des techniciens spécialisés.

autre chose que le gusse qui vendrait père et mère pour te faire acheter un gsm, un abonnement, une bagnole, du temps de vacances "partout" dans le monde

C'est ce que j'essaie de dire, il vende, mais ne sont pas vendeurs, loin de là.

Ils on des connaissances incroyable de leur produits, mais ne font que rassurer le mecs qui veut de tout de manière acheter.

Un vendeur pour moi, c'est un mecs qui crée le besoin, qui vends une voiture a un mecs qui est rentrer voir si il y a des toilettes, et a une personne normal, car des clients neuneu manipulable a volonté sont légions, ceux là je touchais pas, question de principe et de défis
10/09/2016 Vieux  
 
  31 ans, Hainaut
  Ivecoceg est connecté maintenant
Merci Davcbr pour le retour d'expérience.

J'en parlais à mon voisin ce matin. Il est commercial pour une autre société d'outillage.
Il me tenait un tout autre discours.

Je pense que pour un même métier, les retours d'expérience sont différents selon les personnes et les boites.
10/09/2016 Vieux  
 
  28 ans, Luxembourg
 
DAvcbr , apres le loup de wallstreet , le loup de bricozone :D
10/09/2016 Vieux  
 
  46 ans, Bruxelles
 
Quel était son discours? quel son ses attentes? dans quel boite il boss?

Quand je parle de mon boulot, je dis toujours aussi que c'est le meilleurs boulot du monde, du moins pour moi, mais il à pas mal de personnes qui pleure.

maintenant l'avantage que tu as, c'est que la vente est plus facile qu'avant, la qualité des vendeur ayant baisser, c'est plus facile de faire son trous comme on dis
10/09/2016 Vieux  
 
  46 ans, Bruxelles
 
Citation:
Posté par thekingclaes Voir le message
DAvcbr , apres le loup de wallstreet , le loup de bricozone :D

Moi? alors pas du tout, je n'arnaque personne, je redis juste que c'est du pipo le meilleurs vendeur Europe ou Belgique ou que sais je.

Mais je te promet que sa m'est arriver de chopper un client qui se levaient du bureau d'un collègues et lui vendre, pas parce que je suis meilleurs, mais simplement parce que lui pensaient l'être lol, sérieusement le danger du vendeur c'est de se croire le top

J'ai eu la chance d'être dans l'occasion depuis mes 15 ans, j'ai connus des vendeur plus fort que moi, et j'en connais encore, surtout parce-que je suis fainéant, et ne parle que 4 langues, le français, le belge, le suisse selon le canton, et le canadien.

juste que en +- 30 ans de vente, 7/7, dans tout les domaines, salon, meuble, aspirateur, immobilier, montre, service, etc etc, j'en ai vus des choses, et des clients.

et je le redis, la vente c'est beaucoup de chance, un bon client, et un bon jeux d'acteurs.

je vais pas me plaindre, avec mon passif, j'ai de la chance ;)

Dernière modification par davcbr 10/09/2016 à 18h29.
10/09/2016 Vieux  
  38 ans, Liège
 
Citation:
Posté par davcbr Voir le message
Vendre un projet a une société, fonctionne surtout par contact, cadeau, produits unique, le gars en face de toi ne paie pas le produits, c'est sa boite, il se bat pour avoir le top,
c'est pas faux non plus!

je me souviens, il y a 10 ans, on a reçu une charte de bonne conduite quant à ces pratiques.

c'est notre boss qui paye mais c'est le technicien ou petit chef en bas qui choisit.

dans l'industrie ça marche beaucoup comme ça

à la St éloi, les sous-traitants remercient la boite en offrant des petits cadeaux et autres.
nous avons déjà reçu de bonnes bouteilles de porto, des pack de bières Orval, ...

ils fidélisent

en amont, on ne sait pas ce qui s'échange contre un contrat signé
10/09/2016 Vieux  
  38 ans, Liège
 
Citation:
Posté par davcbr Voir le message
C'est ce que j'essaie de dire, il vende, mais ne sont pas vendeurs, loin de là.

Ils on des connaissances incroyable de leur produits, mais ne font que rassurer le mecs qui veut de tout de manière acheter.

Un vendeur pour moi, c'est un mecs qui crée le besoin, qui vends une voiture a un mecs qui est rentrer voir si il y a des toilettes, et a une personne normal, car des clients neuneu manipulable a volonté sont légions, ceux là je touchais pas, question de principe et de défis
c'est exactement la définition du commercial que je me fais

les vendeurs à l'arrache à la sortie d'une grande surface

ce que tu décrivais plus haut, un monde de requin, compétition, chiffre, salaire variable, ...

en terme de carrière, j'suis plutôt à la recherche d'un taf stable ou la sureté d'emploi est garantie

après, je conçois que certains veulent du changement.
commercial, ça correspond au profil.

ça peut être dynamique, rémunérateur, varié, mais éphémère aussi
10/09/2016 Vieux  
 
  63 ans, Namur
 
Citation:
Posté par Ivecoceg Voir le message
Bonjour à tous,

En parcourant des offres d'emploi, je remarque que la société d'outillage professionnel H*LT* est à la recherche de commerciaux.

Cette opportunité d'emploi me tente bien. (envie de changement professionnel et l'amour de l'outillage de qualité)

Cependant, j'aimerais avoir quelques retours d'expérience via des témoignages d'employés ou d'ancien employés, de professionnels du bâtiment ayant des contacts avec les commerciaux de chez eux, ....

Principalement au niveau de la sécurité de l'emploi, des conditions de travail, ambiance, ...

Je suis ouvert à tous les avis des Bricozoneurs à ce sujet

Bon, au vu des questions que tu poses, je crois que tu ne saisis pas bien ce qu'est un commercial. On ne va pas entrer dans le débat du "used car salesman" ou du technico-commercial de haut vol., ce n'est pas l'objectif.
Etre commercial, demande beaucoup au niveau travail, implication et résistance au stress, si on veut durer et évoluer dans le métier. La seule sécurité d"emploi que tu auras, sera celle de tes résultats. Les conditions de travail, pour un commercial se situe plutôt dans ce que l'entreprise met à sa disposition pour réussir(un secrétariat digne de ce nom, un service livraison, un SAV, des moyens de communications, un service technique, un directeur commercial compétent(), etc...).

Au delà des capacités commerciales personnelles(empathie, reconnaissance des profils, capacité à argumenter, capacité à conclure, etc...), il faut être conscient du boulot.
Une vieille loi commerciale, connue sous le nom de 10-3-1, résume cela:10 contacts donnent 3 prospects qui donne un contrat.
Pour une société comme celle que tu cites, la prospection est un facteur essentiel. Pour être efficace, la prospection ne se fait pas au petit bonheur la chance, mais bien sur des bases sérieuses. Ca va déjà prendre pas mal de temps.
Ensuite, il y a les clients existants à suivre.
Le suivi des contacts, des prospects, des clients demande une gestion de l'agenda pas piquée des vers. Mettre le même jour un RDV à Arlon à 9h30 et à Charleroi à 10h30, ça ne passe pas
Ensuite, faut organiser les argumentaires, faire les offres et les suivre et prendre en compte tout ce à quoi tu ne t'attendais pas... Sans oublier ta capacité à décider quels prospects donneront les contrats afin de ne pas perdre de temps en RDV qui dure pour rien et j'en passes.
Bref, pour une société comme celle-là, ce n'est pas le boulot qui te manquera et les 8 heures/jour, tu peut oublier... Si tu veut réussir.

Peu importe que l'on soit un vendeur "one shot", un "used car salesman", un technico-commercial, un ingénieur de vente ou un camelot... Sans résultat, t'es viré.

Ta vraie question est donc: suis je prêt à faire ce métier?
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